แบรนด์บุหรี่อิเล็กทรอนิกส์จีนบรรลุการสร้างแบรนด์และการใช้ประโยชน์จากช่องทางในอินโดนีเซียอย่างไร

อินโดนีเซียเป็นหนึ่งในตลาดต่างประเทศที่สำคัญที่แบรนด์อิเล็กทรอนิกส์ของจีนจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่ ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แห่งนี้มีประชากรมากกว่า 270 ล้านคนสัดส่วนของ Z-Generation สูงและแนวโน้มการอัพเกรดการบริโภคที่ชัดเจนไม่เพียง แต่มีฐานผู้ใช้ที่มีศักยภาพขนาดใหญ่ แต่ยังมีระบบควบคุมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ที่ค่อนข้างชัดเจน
อย่างไรก็ตามความเป็นจริงนั้นยังห่างไกลจากสิ่งที่ใคร ๆ ก็จินตนาการ: แม้ว่ามันจะดูเหมือนว่าช่องทางนั้นสะอาดและนโยบายนั้นชัดเจน แต่ก็เป็นเรื่องยากมากที่แบรนด์จีนจะ "หยั่งราก" อย่างแท้จริงที่นี่
อุปสรรคที่อยู่เบื้องหลังสิ่งนี้ไม่เพียง แต่เป็นช่องทางและนโยบายเท่านั้น แต่ยังอยู่ในระดับที่ลึกกว่านั้นมีปัญหาต่าง ๆ เช่นความเข้าใจทางวัฒนธรรมความไว้วางใจของแบรนด์แบบจำลองการจัดสรรทรัพยากรและการขาดความสามารถในการปฏิบัติงานในท้องถิ่น
ช่องทางนั้นยากที่จะยกระดับอย่างแท้จริง เหตุผลพื้นฐานสำหรับเรื่องนี้คืออะไร? และจะแก้ไขได้อย่างไร?
1 สถานการณ์และความท้าทายในปัจจุบันในตลาดอินโดนีเซีย 1 การครอบงำของช่องทางนั้นแข็งแกร่งกว่าแบรนด์
ตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ของชาวอินโดนีเซียถูกควบคุมอย่างลึกซึ้งโดยช่องทางท้องถิ่น ฝ่ายช่องมีความระมัดระวังอย่างยิ่งและต้องการเลือกแบรนด์ที่มีความนิยมในตลาดและการยอมรับของผู้ใช้สูง ตัวอย่างเช่น:
Oxva ประสบความสำเร็จในการจับความคิดของผู้บริโภคผ่านการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำและความพยายามทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง
Foom ในฐานะแบรนด์ท้องถิ่นได้สะสมฐานผู้ใช้และเครือข่ายการจัดจำหน่ายในท้องถิ่นมานาน สำหรับผู้เข้าใหม่หากพวกเขาไม่สามารถนำการเข้าชมของผู้บริโภคหรือการดึงดูดแบรนด์ที่เพียงพอโดยตรงมันเป็นเรื่องยากที่จะได้รับความโปรดปรานของช่องทาง
2 Z Generation ครองการบริโภคและวัฒนธรรมทางศาสนามีอิทธิพลอย่างลึกซึ้งในอินโดนีเซีย เป็นผลให้สำหรับผู้เข้ามาใหม่หากพวกเขาไม่สามารถนำการเข้าชมของผู้บริโภคโดยตรงหรือมีการดึงดูดแบรนด์เพียงพอมันเป็นเรื่องยากที่จะได้รับความโปรดปรานของช่องทาง
แบรนด์น้ำมันยาสูบในท้องถิ่นมีอยู่อย่างมาก
อินโดนีเซียมีประชากรมุสลิมที่ใหญ่ที่สุดในโลกและศาสนามีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อวิถีชีวิต ซึ่งหมายความว่าแบรนด์จะต้องระมัดระวังในการสื่อสารเพื่อหลีกเลี่ยงการข้ามขอบเขตทางวัฒนธรรมในขณะที่ยังมีสิ่งที่น่าสนใจ "น่าสนใจน่าสนใจและเสียงสะท้อน" ต่อผู้ชมรุ่นเยาว์ของ Z
3 แบรนด์น้ำมันยาสูบในท้องถิ่นมีความโดดเด่น
อินโดนีเซียมีผู้ผลิตน้ำมันยาสูบที่เป็นผู้ใหญ่หลายรายและพวกมันก็กลายเป็นวงนิเวศวิทยาที่ดีพร้อมกับอุปกรณ์ปลายอุปกรณ์ทำให้ยอดขายอุปกรณ์และน้ำมันยาสูบเหนียวมากขึ้น สำหรับแบรนด์ใหม่ที่ต้องการเข้าร่วมกับผลิตภัณฑ์ที่ปิดหรือเติมเต็มพวกเขาจะต้องเผชิญกับการต่อต้านอย่างมากในการเผชิญกับระบบความร่วมมือที่มีอยู่
2 เส้นทางสำคัญในการดำเนินการที่ประสบความสำเร็จในอินโดนีเซีย:
1. เริ่มจากนิยามผลิตภัณฑ์ - "ปรับแต่ง" สำหรับรุ่น Z ในอินโดนีเซีย
ผู้บริโภครุ่น Z ชอบผลิตภัณฑ์ "ใหม่บุคคลและสังคมที่มุ่งเน้น" เมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ควรให้ความสำคัญกับ:
"Simple + Texture" ดีกว่า "ฟังก์ชั่นการซ้อน"; อินโดนีเซียมีกำลังการบริโภค จำกัด และไม่เหมาะที่จะส่งเสริมบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ที่ซับซ้อน "ทำงาน" ที่มีเบี้ยประกันภัยสูง Z Generation มีการรับรู้แบรนด์ที่แข็งแกร่ง "หน้าตาดี", "Lightweight", "Like Like Trendy Products" เป็นคะแนนโบนัส
2. สร้างทีมงานร่วมกันในท้องถิ่น แบรนด์จีนต้องการรวมเข้ากับอินโดนีเซียอย่างแท้จริงและจำเป็นต้องตั้งทีมปฏิบัติการท้องถิ่นในประเทศซึ่งรวมถึง "Market + Marketing + Sales + เนื้อหา":
ร่วมมือกับผู้สร้างเนื้อหาและชุมชน Z Generation Kols; ลงทุนใน Tiktok, Instagram, เมทริกซ์การตลาด WhatsApp เพื่อให้ได้การเปิดรับไวรัส จ้างทีมหนุ่มสาวในท้องถิ่นเพื่อช่วยสร้างความไว้วางใจกับผู้ใช้และพันธมิตรช่องทาง
3. ป้อน "ช่องเล็ก ๆ " และสร้างเคสโมเดล เนื่องจากช่องขนาดใหญ่โดยทั่วไปมีความระมัดระวังมากขึ้นแบรนด์ใหม่จึงสามารถใช้ "วิธีการตลาดแบบจำลอง":
สร้างจุดนำในเมืองรองเช่นสุราบายายอกยาการ์ตาและเมดาน; ร่วมมือกับแบรนด์น้ำมันยาสูบขนาดเล็กเพื่อร่วมกันส่งเสริมชุดที่กำหนดเอง รักษาความปลอดภัยทรัพยากร KOL 1-2 ช่องรวมกับการโปรโมตเนื้อหาวิดีโอ + การแปลงในร้านเพื่อให้ได้ลูปปิดจาก "การรับรู้ที่จะซื้อ"
3 แบรนด์จีนสามารถใช้ประโยชน์จากช่องชาวอินโดนีเซียได้อย่างไร? กล่าวง่ายๆว่ามันไม่ได้ "อยากเห็นว่าโรงงานของคุณน่าประทับใจอย่างไร" แต่:
คุณสามารถทำให้ "ขายง่าย" ได้หรือไม่?
คำแนะนำ: 1. เริ่มต้นด้วยการเปิดตัวขนาดเล็กโดยใช้เนื้อหาชุมชน/ออนไลน์เป็นจุดประกายโดยมีผู้ใช้ Z Generation เป็นผู้เผยแพร่สร้าง "พวกเขาถามอย่างแข็งขันว่ามีผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในช่องทางหรือไม่"
2. มุ่งเน้นไปที่ร้านค้าระดับภูมิภาคสำหรับ "การฟักตัวคงที่แบรนด์" คล้ายกับตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว "ตลาด" ไม่เริ่มต้นด้วยการรับสมัครระดับชาติในตอนต้น
3. เปิดตัวกลยุทธ์การรวมกัน "การสนับสนุนการขาย + วัสดุ + Kol Linkage" มันไม่เกี่ยวกับการขว้างเงิน แต่การสนับสนุนที่แม่นยำโดยให้กลยุทธ์เฉพาะสำหรับร้านค้า

ในที่สุดอินโดนีเซียไม่ใช่ตลาดที่ไม่มีโอกาส แต่เป็นตลาดที่ต้องเคารพตรรกะในท้องถิ่นก้าวช้าลงและค่อยๆลึกลงไป สำหรับแบรนด์จีนพวกเขาจำเป็นต้องแยกตัวออกจากการพึ่งพาเส้นทาง "ราคา + เอาท์ซอร์ส" และแทนที่จะยอมรับกลยุทธ์ใหม่ ๆ เช่นเนื้อหาในท้องถิ่นความร่วมมือในท้องถิ่นและประสบการณ์ในท้องถิ่น
แม้ว่าสภาพแวดล้อมของนโยบายในอินโดนีเซียนั้นค่อนข้างดี แต่สำหรับแบรนด์จีนที่จะสร้างสถานะและใช้ประโยชน์จากช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างแท้จริงพวกเขาจะต้องไปไกลกว่าบทบาทของ "ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์" และเปลี่ยนเป็น "ผู้ประกอบการแบรนด์" ที่เข้าใจวัฒนธรรมและการดำเนินงานในท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง โดยการทำความเข้าใจความต้องการทางวัฒนธรรมและนิเวศวิทยาทางสังคมของผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียอย่างลึกซึ้งการสร้างระบบผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและสอดคล้องกับวิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาและความร่วมมือช่องทางในท้องถิ่น