บทสัมภาษณ์พิเศษกับหลิน ฮันจง รองเลขาธิการสมาคมพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน: การบริหารจัดการที่ยืดหยุ่นและการเสริมสร้างการสร้างแบรนด์คือแนวทางแก้ไขเพื่อรับมือกับความเสี่ยงด้านหนี้สินของบริษัทบุหรี่ไฟฟ้า

บทสัมภาษณ์พิเศษกับหลิน ฮันจง รองเลขาธิการสมาคมพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน: การบริหารจัดการที่ยืดหยุ่นและการเสริมสร้างการสร้างแบรนด์เป็นแนวทางแก้ไขเพื่อรับมือกับความเสี่ยงด้านหนี้สินของบริษัทบุหรี่ไฟฟ้า

ทั้งสองผู้นำสูงสุดได้เข้าพบหลิน ฮันจง รองเลขาธิการหอการค้าอิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน (CECC) เพื่อหารือเกี่ยวกับสาเหตุและวิธีแก้ไขปัญหาหนี้สินในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า

 

เมื่อไม่นานนี้ บริษัทบุหรี่ไฟฟ้าหลายแห่งประสบปัญหาหนี้สิน ซึ่งก่อให้เกิดความกังวลและการหารือกันในหมู่ผู้ประกอบการในและต่างประเทศเกี่ยวกับความเสี่ยงด้านหนี้สินที่อาจเกิดขึ้นในอุตสาหกรรม ในฐานะสื่อและกลุ่มนักวิจัยด้านเทคโนโลยีอะตอมไมเซชันชั้นนำของโลก The Two Supremes ได้ติดต่อ Lin Hanzhong รองเลขาธิการของ China Electronic Commerce Chamber (CECC) เพื่อหารือเกี่ยวกับสาเหตุและแนวทางแก้ไขปัญหาหนี้สินในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า

หลิน ฮันจง รองเลขาธิการหอการค้าพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน (CECC)|ที่มา: จัดทำโดยผู้ให้สัมภาษณ์

 

องค์กรต่างๆ พึ่งพาช่องทางเดียวมากเกินไปและมีอิสระในการตัดสินใจที่อ่อนแอ

 

หลิน ฮั่นจง กล่าวถึงสาเหตุของปัญหาหนี้สินจากบุหรี่ไฟฟ้าว่า สาเหตุของปัญหาหนี้สินของบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีความซับซ้อนและเกี่ยวข้องกับหลายแง่มุม เขาได้สรุปสาเหตุหลัก 4 ประการที่ก่อให้เกิดวิกฤตหนี้สินของบริษัทบุหรี่ไฟฟ้า ดังนี้

 

ความผันผวนของห่วงโซ่อุปทานและต้นทุนการปฏิบัติตามกฎระเบียบ: ความไม่มั่นคงของห่วงโซ่อุปทานและการเพิ่มขึ้นของต้นทุนการปฏิบัติตามกฎระเบียบเป็นปัจจัยหลัก
การพึ่งพาช่องทางการขายที่แข็งแกร่ง: บริษัทบางแห่งพึ่งพาช่องทางเดียวมากเกินไปในระหว่างกระบวนการขยายตัว ส่งผลให้การจัดการทางการเงินไม่สามารถควบคุมได้

สินค้าคงคลังค้างส่ง: กลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่ก้าวร้าวและการจัดการสินค้าคงคลังที่ไม่ดีทำให้ปัญหาหนี้สินเลวร้ายลง

ข้อบกพร่องในการบริหารภายใน: บริษัทบางแห่งประสบปัญหาเกี่ยวกับระบบการจัดการ การจัดสรรทรัพยากรที่ไม่สมเหตุสมผล และประสิทธิภาพการดำเนินงานที่ต่ำ

 

ทำไมบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าจึงมีอิสระในการตัดสินใจค่อนข้างน้อย? หลิน ฮั่นจงวิเคราะห์ว่าสาเหตุหลักๆ ก็คือเมื่อช่องทางการขายมีความเข้มข้นสูงหรือระดับการพึ่งพาช่องทางเดียวเพิ่มขึ้น บริษัทต่างๆ อาจถูกจำกัดด้วยปัญหาการย่อยตลาดในแง่ของการตัดสินใจอิสระ เขาเน้นย้ำว่าแม้ว่ารากฐานโดยรวมและสถานการณ์ของอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าจะเปลี่ยนไป แต่บริษัทต่างๆ ยังคงใช้ข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานและการผลิตเพื่อขยายตลาดต่างประเทศและมุ่งมั่นเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน แต่ยังไม่สามารถควบคุมสิทธิในการพูดได้อย่างเต็มที่

 

เขากล่าวต่อไปว่า เรา (วิสาหกิจในประเทศ) มีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติในด้านสิทธิบัตรและการผลิต แต่ภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบการค้าข้ามพรมแดนระดับโลกและปัจจัยภายนอกส่วนเพิ่ม รูปแบบการค้าโลกจึงเปลี่ยนแปลงไปอย่างมีนัยสำคัญ

 

นอกจากนี้ ไม่สามารถละเลยข้อบกพร่องของการจัดการภายในองค์กรได้ หลินฮั่นจงกล่าวว่าองค์กรบางแห่งมีข้อบกพร่องในระบบการจัดการ ส่งผลให้การจัดสรรทรัพยากรไม่เหมาะสมและประสิทธิภาพการดำเนินงานต่ำ ซึ่งทำให้ปัญหาหนี้สินทวีความรุนแรงขึ้น

 

นำเสนอการบริหารจัดการแบบยืดหยุ่นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน

 

เพื่อป้องกันความเสี่ยงหนี้เชิงระบบในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า หลินฮันจงแนะนำจากมุมมองของการจัดการองค์กรว่า บริษัทบุหรี่ไฟฟ้าควรนำรูปแบบการจัดการที่ยืดหยุ่นมาใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและลดต้นทุน

 

เขาอธิบายว่าการจัดการแบบยืดหยุ่นเป็นวิธีการจัดการที่ยืดหยุ่นและปรับเปลี่ยนได้ มีเป้าหมายเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างรวดเร็ว โดยการนำการตัดสินใจแบบกระจายอำนาจ การฝึกอบรมทักษะหลากหลายของพนักงาน การแบ่งปันข้อมูล และการผลิตแบบยืดหยุ่นมาใช้ การจัดการแบบยืดหยุ่นสามารถปรับปรุงความเร็วและประสิทธิภาพขององค์กรในการตอบสนอง ทำให้บริษัทมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเมื่อเผชิญกับความผันผวนของตลาด และลดความเสี่ยงทางการเงินที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้

 

Lin Hanzhong กล่าวถึง SHEIN เป็นพิเศษ SHEIN ก่อตั้งขึ้นในปี 2008 และปัจจุบันได้กลายเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกแฟชั่นออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก กุญแจสำคัญของความสำเร็จอยู่ที่การจัดการห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพและการอัปเดตผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว Xiyin ใช้กลยุทธ์การจัดการที่ยืดหยุ่น เช่น ห่วงโซ่อุปทานที่ตอบสนองรวดเร็ว การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และการผลิตที่ยืดหยุ่น เพื่อปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาดได้อย่างรวดเร็วและรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขัน

SHEIN｜ที่มา: สำนักข่าวซินหัว

 

นอกจากนี้เขายังเน้นย้ำว่าองค์กรต่างๆ จำเป็นต้องดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเป็นระบบในแง่ของการจัดการที่ละเอียดอ่อน กระบวนการผลิตและการจัดสรรทรัพยากรบุคคล รวมไปถึงลดต้นทุนการดำเนินงานผ่านการจัดการที่ละเอียดอ่อนและนวัตกรรมทางเทคโนโลยี เพื่อปรับปรุงสุขภาพทางการเงินขององค์กรให้ดีขึ้น

 

เจาะลึกตลาดปลายทางเพื่อลดความเสี่ยง

 

หลิน ฮั่นจงเน้นย้ำว่าบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าจำเป็นต้องบูรณาการกับตลาดปลายทางให้มากขึ้นเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาด เมื่อบริษัทเปิดตลาดใหม่ บริษัทควรทำความเข้าใจและศึกษาความต้องการของตลาดในท้องถิ่นและความต้องการของผู้บริโภคอย่างถ่องแท้ และกำหนดกลยุทธ์ตลาดเป้าหมายเพื่อเพิ่มความสามารถในการปรับตัวและขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาด

 

เขาเสนอแนะว่าบริษัทต่างๆ สามารถเข้าใจพลวัตของตลาดอย่างลึกซึ้งและปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดอย่างทันท่วงทีโดยร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่ ดำเนินการวิจัยตลาดและสำรวจผู้บริโภค เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดและลดความเสี่ยงในตลาดได้ดีขึ้น หลิน ฮั่นจงกล่าวเสริมว่า

 

“บริษัทต่างๆ ต้องทำงานอย่างหนักในด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อให้การผลิตและการหมุนเวียนการค้ามีความสอดคล้องกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การผลิตและการหมุนเวียนการค้าขององค์กรจะต้องรวมกัน และต้องมีการจัดสรรอย่างเป็นวิทยาศาสตร์และสมเหตุสมผลตั้งแต่การขายล่วงหน้าของกำลังการผลิตไปจนถึงการจัดการคำสั่งซื้อ”

 

เสริมสร้างศักยภาพการดำเนินงานด้านการสร้างแบรนด์ระดับโลกและระดับท้องถิ่น

 

ลิน ฮันจง ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของแบรนด์อีกด้วย เขาเชื่อว่าบริษัทต่างๆ ไม่เพียงแต่ต้องเสริมความแข็งแกร่งให้กับความสามารถในการสร้างสรรค์นวัตกรรมเท่านั้น แต่ยังต้องปรับปรุงการดำเนินงานด้านสากลและท้องถิ่นของแบรนด์ด้วย การดำเนินงานทั่วโลกต้องการให้บริษัทต่างๆ ดำเนินการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดระหว่างประเทศ เข้าใจถึงความต้องการของผู้บริโภค และสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่มีอิทธิพลในระดับนานาชาติ การดำเนินงานในท้องถิ่นหมายความว่าบริษัทต่างๆ ต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวัฒนธรรม นิสัย และจิตวิทยาของผู้บริโภคในตลาดเป้าหมาย ดำเนินกิจกรรมการตลาดในลักษณะที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคในท้องถิ่นมากขึ้น และจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ตรงตามรสนิยมและความต้องการของพวกเขา

 

ด้วยการผสมผสานกันอย่างเป็นธรรมชาติของทั้งสอง บริษัทบุหรี่ไฟฟ้าของจีนสามารถขยายตลาดให้ครอบคลุมมากขึ้นในประเทศและภูมิภาคต่างๆ เพิ่มความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์ และโดดเด่นบนเวทีระดับนานาชาติ ในเวลาเดียวกัน บริษัทต่างๆ ยังต้องให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ เพิ่มการรับรู้และชื่อเสียงของแบรนด์ เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจและความรักจากผู้บริโภคมากขึ้น

 

เขาพูดว่า,

 

“บริษัทบุหรี่ไฟฟ้าของจีนจำเป็นต้องก้าวไปสู่การสร้างแบรนด์ระดับโลก สร้างการออกแบบทรัพย์สินทางปัญญาในประเทศ ช่องทางการตลาด และระบบโลจิสติกส์ และไม่พึ่งพาเพียงผู้ค้าในการส่งออกเท่านั้น”