จากมุมมองของบริษัทยาสูบรายใหญ่ แนวโน้มด้านกฎระเบียบในปัจจุบันของบุหรี่ไฟฟ้า-ในสหรัฐอเมริกา

เมื่อวันที่ 28 ตุลาคม British American Tobacco (BAT) ได้ประกาศอย่างกะทันหันว่าจะระงับโครงการนำร่องสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้า-แบบใช้ครั้งเดียว- Vuse One ในตลาดสหรัฐอเมริกา
การตัดสินใจครั้งนี้ซึ่งดูเหมือนเป็นเพียงการปรับผลิตภัณฑ์ในระดับองค์กร ได้กระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาลูกโซ่ทั่วทั้งอุตสาหกรรม - เพราะนั่นหมายความว่าแม้แต่บริษัทยาสูบยักษ์ใหญ่ก็ไม่สามารถ "หลบเลี่ยงกฎระเบียบ" และดำเนินการโดยปราศจากการควบคุมดูแลได้อีกต่อไป
01 การทดลองของไจแอนต์|จาก "Gray Shelfing" ไปจนถึง "Active Contraction" ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กฎระเบียบ-บุหรี่ไฟฟ้าในสหรัฐอเมริกาอยู่ในพื้นที่สีเทา เนื่องจากกระบวนการอนุมัติ PMTA ของ FDA (สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา) ใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง หลายแบรนด์จึงเลือกกลยุทธ์ "เปิดตัวก่อนแล้วจึงยื่นขออนุมัติ"
แม้แต่บริษัทยาสูบยักษ์ใหญ่บางแห่งก็ยังพยายามยึดตลาดในช่วงเวลาแห่งการควบคุมที่ไม่ชัดเจนนี้
Vuse One ของ BAT เป็นผลิตภัณฑ์ของ "การทดลองสีเทา" นี้ ในฐานะส่วนขยายของแบรนด์ Vuse โดยกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดย่อย-บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้ง-ที่เติบโตเร็วที่สุดและให้ผลกำไรสูงสุด- อย่างไรก็ตาม ด้วยการบังคับใช้ที่เพิ่มขึ้นล่าสุดโดย FDA และการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่ "ไม่ได้รับอนุญาต" อย่างครอบคลุม ในที่สุด BAT ก็เลือกที่จะหยุดชั่วคราว
โฆษกอธิบายว่าบริษัทจะ "มุ่งเน้นไปที่สายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่" แต่โดยทั่วไปอุตสาหกรรมเชื่อว่า - นี่เป็นการบังคับหดตัวเชิงกลยุทธ์
นี่ไม่ใช่กรณีที่แยกได้
เดิมที Philip Morris International (PMI) วางแผนที่จะ "ทดสอบน้ำ" ด้วยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างของซองนิโคตินของ Zyn สำหรับการลงรายการที่ไม่มีใบอนุญาต แต่ท้ายที่สุดก็เลือกที่จะละทิ้งมัน โดยอ้างว่า "กำลังรอระบบการอนุมัติแบบง่าย"
Oriental Tobacco (Altria) ยังคงเดินหน้าแผนการตลาดสำหรับถุงนิโคติน On! แม้ว่าจะยังไม่ได้รับการอนุมัติ แต่ก็ได้ชะลอความเร็วลงอย่างมากเช่นกัน

ข้อสรุปมีความชัดเจน:
เมื่อแม้แต่บริษัทยาสูบรายใหญ่ไม่กล้าก้าวล้ำเส้น "ยุคสีเทา" ของตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ในสหรัฐฯ-ก็กำลังใกล้จะถึงจุดสิ้นสุด
02 ระเบียบเร่งรัด|"กำปั้นเหล็กและการปฏิรูป" ของ FDA ทำงานแบบขนาน ทัศนคติของ FDA กำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐาน
ในด้านหนึ่ง กำลังดำเนินการทำความสะอาด-ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใบอนุญาตในวงกว้าง - โดยเฉพาะบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้ง-จากประเทศจีนที่มีรสผลไม้หรือรสหวาน
ในทางกลับกัน ก็พยายามที่จะเปิดตัวโครงการนำร่องการอนุมัติที่เรียบง่ายเพื่อบรรเทา-งานค้างที่ค้างอยู่ของ PMTA ที่ยาวนาน
ซึ่งหมายความว่าตลาดสหรัฐฯ กำลังเข้าสู่ "ระยะคู่-":
ด้านหนึ่งคือการบังคับใช้กฎหมายที่เข้มแข็งและการกำจัดการละเมิด
อีกฝ่ายกำลังปฏิรูประบบและเร่งกระบวนการอนุมัติ การรวมกันนี้ทำให้อุตสาหกรรมทั้งตึงเครียดและคาดหวัง
ความตึงเครียดคือสินค้าที่ไม่ได้รับการอนุมัติอาจถูกยึด
สิ่งที่คาดหวังก็คืออาจมีแนวทางการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในอนาคต
แต่ FDA ก็มุ่งมั่นที่จะขีดเส้นใต้ - "การทำให้กระบวนการง่ายขึ้นไม่ได้หมายความว่าการผ่อนคลายมาตรฐาน"
หน่วยงานกำกับดูแลระบุไว้อย่างชัดเจน: ผลิตภัณฑ์สูบไอนิโคตินทั้งหมดจะต้องได้รับการอนุมัติ PMTA ข้อมูลทางวิทยาศาสตร์และการประเมินความปลอดภัยยังคงเป็นมาตรฐานหลัก
03 เบื้องหลังเกม|การต่อสู้ของยาสูบรายใหญ่และการแข่งขันอย่างเงียบ ๆ ขนาดของตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์-ในสหรัฐฯ อยู่ที่ประมาณ 22 พันล้านดอลลาร์ แต่ผลกำไรของยักษ์ใหญ่กำลังถูกกัดกร่อนอย่างรวดเร็วโดย "ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใบอนุญาต"
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ส่วนใหญ่มาจากห่วงโซ่อุปทานของจีน มีราคาต่ำ เปิดตัวอย่างรวดเร็ว และมีบรรจุภัณฑ์ที่ดูอ่อนเยาว์ ซึ่งมีผลกระทบต่อตลาดอย่างมาก สิ่งนี้ทำให้บริษัทยาสูบแบบดั้งเดิมตกอยู่ในภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน: การปฏิบัติตามกฎหมายและกฎหมาย-การปฏิบัติตามข้อกำหนดหมายถึงการสูญเสียโอกาสทางการตลาด การพิจารณาคดีที่ผิดกฎหมายหมายถึงการเผชิญกับผลกระทบด้านกฎระเบียบอย่างหนัก การหยุดชั่วคราวของ BAT การรอคอยของ PMI-และ-ดู และความก้าวหน้าอย่างระมัดระวังของ Altria สะท้อนให้เห็นถึงความวิตกกังวลที่เกิดขึ้นทั่วโลกอย่างแท้จริง
ยักษ์ใหญ่ต่างรอ - รอการปฏิรูปของ FDA เพื่อนำช่องทางการตลาดที่ชัดเจนและดำเนินการได้มากขึ้น
แต่ในช่วงเวลารอคอยนี้ ความจริงที่ยากที่สุดสำหรับยาสูบรายใหญ่ก็คือกฎระเบียบที่เข้มงวดมากขึ้น แต่ความต้องการของผู้บริโภคก็ไม่ได้หายไป
04 ข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำสำหรับบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าของจีน- สำหรับองค์กรของจีน การเปลี่ยนแปลงในตลาดสหรัฐฯ ไม่เพียงแต่เป็นความท้าทายเท่านั้น แต่ยังเป็นการอัพเกรดองค์ความรู้ด้วย
ตรรกะในอดีตคือ "วิ่งเร็ว รับคลื่นลูกแรก";
ตรรกะปัจจุบันคือ "วิ่งอย่างมั่นคง อยู่รอดได้นานขึ้น" โมเดลการส่งออกสีเทากำลังจะสิ้นสุดลง FDA กำลังติดตามแหล่งที่มาจากจุดขายปลีกขึ้นไป ผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่ไม่ได้รับอนุญาตจาก PMTA อาจถูกรวมไว้ในรายการความเสี่ยง
รูปแบบเก่าของ "การออกใบอนุญาตแบรนด์ + การผลิตขนาดใหญ่-" จะมีความเสี่ยงเพิ่มมากขึ้น และทั้งเจ้าของแบรนด์และโรงงานอาจได้รับผลกระทบ ความสามารถในการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ B จะกลายเป็นอุปสรรคใหม่ การแข่งขันในอนาคตจะไม่เกี่ยวกับกำลังการผลิตอีกต่อไป แต่เกี่ยวกับใครที่สามารถ "ผ่าน PMTA ได้เร็วกว่า" ในสหรัฐอเมริกา
องค์กรของจีนสามารถพิจารณาร่วมกันจัดตั้งพันธมิตรแอปพลิเคชันสำหรับ PMTA สร้างศูนย์ข้อมูลทดลองร่วมกัน หรือมอบหมายให้สถาบันในต่างประเทศสมัครในนามของพวกเขา เพื่อลดต้นทุนและลดวงจรให้สั้นลง อำนาจและความไว้วางใจของแบรนด์จะกลายเป็นปัจจัยชี้ขาด ในสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด ผู้บริโภคชาวอเมริกันจะมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มี "อัตลักษณ์ที่มองเห็นได้" มากขึ้น
ซึ่งหมายความว่าแบรนด์จีนไม่เพียงแต่ทำงาน OEM ได้อีกต่อไป แต่ควรสร้างภาพลักษณ์ที่สอดคล้องกับข้อกำหนดในแง่ของบรรจุภัณฑ์ ส่วนผสม และความโปร่งใส
"Made in China" จำเป็นต้องอัปเกรดเป็น "Certified in USA" การมุ่งเน้นของ D Market นั้นมีความหลากหลายนอกสหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป ตะวันออกกลาง ละตินอเมริกา และตลาดอื่นๆ ยังคงมีกรอบเวลานโยบาย
มีความจำเป็นต้องเตรียมการล่วงหน้าสำหรับ-เมทริกซ์ตลาดที่หลากหลายเพื่อกระจายความเสี่ยงด้านกฎระเบียบเพียงด้านเดียว. 05 สรุป|จากการแข่งขันด้านความเร็วไปจนถึงการแข่งขันด้านกฎเกณฑ์ จากการระงับ BAT ไปจนถึงการเร่งดำเนินการของ FDA ตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ของสหรัฐฯ-กำลังอยู่ระหว่างการปรับโครงสร้างใหม่เชิงลึก
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมนี้ได้รับเงินปันผลจากการเติบโตโดยอาศัย "ความเร็ว ราคา และช่องทาง";
ในปีต่อๆ ไป จะถูกกำหนดโดย "การปฏิบัติตามข้อกำหนด แบรนด์ และเทคโนโลยี" ที่จะอยู่รอดได้
เมื่อบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านยาสูบรายใหญ่ถูกบังคับให้ชะลอตัวลง นี่ไม่ใช่ข่าวร้าย
ในทางตรงกันข้าม หมายความว่าตลาดกำลังถูกรีเซ็ตและจัดระเบียบใหม่
สำหรับการวางแผนวิสาหกิจจีน-ที่เน้นแบรนด์ และ-ระยะยาว-ในทางเทคนิคขั้นสูงอย่างแท้จริง -
นี่เป็นโอกาสในการเปลี่ยนจาก "ข้อได้เปรียบทางการผลิต" ไปสู่ ​​"ข้อได้เปรียบด้านกฎเกณฑ์"
หากคุณกำลังติดตามขั้นตอนต่อไปของ-การส่งออกบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ โปรดใส่ใจกับประโยคนี้:
“หน้าต่างสีเทากำลังปิด แต่ช่องทางการปฏิบัติตามกำลังเปิดอยู่
โอกาสที่แท้จริงถูกซ่อนอยู่ในกฎเกณฑ์เสมอ”