บทสัมภาษณ์กับ INNOKIN: การห้ามห้าอันดับแรกสำหรับผลิตภัณฑ์แบบเปิดที่เข้าสู่สหราชอาณาจักรจะผลักดันการเติบโตของของเหลวแบบเปิดและของเหลวอิเล็กทรอนิกส์

บทสัมภาษณ์กับ INNOKIN: การห้ามใช้ผลิตภัณฑ์แบบเปิดเพียงครั้งเดียวห้าอันดับแรกที่เข้ามาในสหราชอาณาจักรจะผลักดันการเติบโตของผลิตภัณฑ์แบบเปิดและของเหลวอิเล็กทรอนิกส์

เกี่ยวกับการประกาศห้ามการขายบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งของรัฐบาลสหราชอาณาจักรในเดือนมิถุนายน 2568 เจ้าหน้าที่ของ INNOKIN เชื่อว่าแม้ว่าการบังคับใช้กฎหมายในตลาดสหราชอาณาจักรจะไม่เข้มงวดเท่ากับในประเทศเยอรมนีและมีการทำธุรกรรมในตลาดมืดในระดับหนึ่ง แต่ INNOKIN ก็ มองในแง่ดีเกี่ยวกับการดำเนินการตามคำสั่งห้าม

 

ที่งานนิทรรศการบุหรี่ไฟฟ้าเบอร์มิงแฮมซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 25 ถึง 27 ตุลาคม สองใน 2FIRSTS ชั้นนำได้หารือกับเบเนดิกต์ ผู้จัดการตลาดในสหราชอาณาจักรของแบรนด์บุหรี่ไฟฟ้า INNOKIN ที่มีชื่อเสียง และพนักงานบูธของเขาเพื่อทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ของแบรนด์ ประสิทธิภาพของตลาดและสถานการณ์ปัจจุบันในตลาดสหราชอาณาจักร

 

 

INNOKIN: การแบนเพียงครั้งเดียวจะผลักดันการเติบโตของ open และ e-liquid

เบเนดิกต์เปิดตัวประสิทธิภาพของ INNOKIN ในตลาดสหราชอาณาจักรเป็นครั้งแรก มีรายงานว่าแบรนด์ INNOKIN เข้าสู่ตลาดสหราชอาณาจักรตั้งแต่ปี 2556 ถึง 2557 และกลายเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ของสหราชอาณาจักร เนื่องจากมีความได้เปรียบในการเข้าสู่ตลาดในช่วงแรกและการสะสมแบรนด์ ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์แบบเปิดของ INNOKIN ติดอันดับหนึ่งในห้าอันดับแรกของตลาดสหราชอาณาจักร และผลิตภัณฑ์ของบริษัทก็แทบจะแพร่หลายในร้านค้าทุกแห่ง แม้ว่าผลิตภัณฑ์บางประเภทจะไม่สามารถขายได้ทั่วสหราชอาณาจักร แต่ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบางรายการก็มีอัตราข้อมูลผลิตภัณฑ์ใน Store สูง ส่งผลให้อัตราการซื้อคืนแบรนด์เพิ่มขึ้น

เบเนดิกต์แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับ 2Firsts|แหล่งที่มาของภาพ: 2Firsts

 

เกี่ยวกับการประกาศห้ามการขายบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งของรัฐบาลสหราชอาณาจักรในเดือนมิถุนายน 2568 เจ้าหน้าที่ของ INNOKIN เชื่อว่าแม้ว่าการบังคับใช้กฎหมายในตลาดสหราชอาณาจักรจะไม่เข้มงวดเท่ากับในประเทศเยอรมนีและมีการทำธุรกรรมในตลาดมืดในระดับหนึ่ง แต่ INNOKIN ก็ มองในแง่ดีเกี่ยวกับการดำเนินการตามคำสั่งห้าม เบเนดิกต์เชื่อว่าคำสั่งห้ามดังกล่าวจะขับเคลื่อนตลาดไปสู่ทิศทางที่ดีและยั่งยืนมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็นำโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ มาให้สำหรับแบรนด์ที่เปิดกว้างด้วย

 

INNOKIN ยังได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ e-liquid ของตัวเองในนิทรรศการครั้งนี้ด้วย เมื่อพูดถึงมุมมองของพวกเขาเกี่ยวกับตลาด e-liquid พวกเขาคาดการณ์ว่าหากบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งถูกห้าม ความต้องการ e-liquid อาจเพิ่มขึ้นอย่างมาก

INNOKIN สินค้าใหม่|แหล่งที่มาของภาพ: 2Firsts

นอกจากนี้ อัตราการซื้อคืนที่สูงของ e-liquid ยังเป็นจุดสนใจของตลาดอีกด้วย โดยปกติผู้บริโภคมักจะซื้อน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าอย่างน้อยสองถึงสามขวดเมื่อซื้ออุปกรณ์บุหรี่ไฟฟ้า อัตรากำไรของ e-liquid ค่อนข้างมาก และต้นทุนอาจน้อยกว่า 1 ดอลลาร์ แต่ราคาขายปลีกอาจสูงถึง 3 ดอลลาร์ ซึ่งทำให้ผู้ค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะขายผลิตภัณฑ์ e-liquid มากขึ้น

 

 

สหราชอาณาจักรเป็นหนึ่งในตลาดที่มีความผันผวนมากที่สุด และเป็นการยากที่จะประสบความสำเร็จเพียงอย่างเดียว

เมื่อพูดถึงความท้าทายของตลาดสหราชอาณาจักร พนักงานของ INNOKIN ชี้ให้เห็นว่าการแข็งตัวของตลาดสหราชอาณาจักรและตำแหน่งที่แข็งแกร่งของแบรนด์ชั้นนำทำให้แบรนด์ใหม่เข้าสู่ตลาดได้ยาก เขาเรียกภาพรวมของตลาดในปัจจุบันว่า 'หลักการพาเรโต' ซึ่งหมายความว่าส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ถูกครอบครองโดยแบรนด์เพียงไม่กี่แบรนด์ ซึ่งไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นความท้าทายที่สำคัญสำหรับบริษัทที่มีเงินทุนไม่เพียงพอ เขาเชื่อว่าด้วยการปรับตัวของตลาดตามธรรมชาติ แบรนด์ที่สามารถรับการสนับสนุนทางการเงินและความพยายามอย่างต่อเนื่องจะชนะตลาดในที่สุด

พนักงานยังได้แบ่งปันคุณลักษณะเด่นหลายประการของตลาดบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ในสหราชอาณาจักร ประการแรก เขาเชื่อว่าผู้บริโภคชาวอังกฤษให้การยอมรับบุหรี่ไฟฟ้าในระดับสูง และอัตราการเจาะตลาดยังสูงกว่าของสหรัฐอเมริกาด้วยซ้ำ ในแง่ของการออกแบบผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ในตลาดสหราชอาณาจักรมีแนวโน้มที่จะเป็นไปตามรูปแบบการออกแบบที่เป็นมาตรฐานและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ตามข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎระเบียบเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดอื่น ๆ

ในด้านราคา เขากล่าวถึงปรากฏการณ์บุหรี่ไฟฟ้าราคาต่ำที่แพร่หลายในสหราชอาณาจักร และเชื่อว่าสหราชอาณาจักรเป็นตลาดที่มีความผันผวนมากที่สุดแห่งหนึ่ง เนื่องจากมีศักยภาพทางการตลาดมหาศาล หลายแบรนด์จึงเลือกสหราชอาณาจักรเป็นสถานที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ นำไปสู่การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดและแม้แต่กิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น ซื้อ 1 แถม 1 หรือซื้อ 2 แถม 1

 

ในด้านกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย เนื่องจากสหราชอาณาจักรอนุญาตให้มีการส่งเสริมการขายบุหรี่ไฟฟ้าได้ จึงมีช่องทางการส่งเสริมการขายในตลาดหลายวิธี เช่น ป้ายโฆษณาริมถนน โฆษณาบนรถบัส เป็นต้น โดยเขากล่าวว่ากิจกรรมส่งเสริมการขายมีอยู่ทั่วไปในสหราชอาณาจักรโดยเฉพาะ ในช่วงวันหยุดและช่วงที่มียอดขายสูงสุด

 

ในส่วนของกลยุทธ์ช่องทาง เขาเน้นย้ำถึงความสำคัญของความร่วมมือ เขาชี้ให้เห็นว่าเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทเดียวที่จะประสบความสำเร็จในตลาด ดังนั้นซัพพลายเออร์จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ จึงเริ่มทำงานอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรช่องทางการขายและแม้แต่ผู้ให้บริการแอปพลิเคชัน โดยใช้กลยุทธ์หลายช่องทางเพื่อขยายความครอบคลุมของตลาด กลยุทธ์ความร่วมมือแบบรวมกลุ่มอย่างเข้มข้นนี้กำลังกลายเป็นกระแสในตลาด ซึ่งช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เข้าสู่และครอบครองส่วนแบ่งตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น