ซองนิโคตินกลายเป็นสินค้ายอดนิยมในตลาดสหรัฐฯ ใครเป็นผู้นำความสนใจ?

ซองนิโคตินกลายเป็นสินค้ายอดนิยมในตลาดสหรัฐอเมริกา ใครเป็นผู้นำความสนใจนี้?

ผลิตภัณฑ์ ZYN ของ Philip Morris International ยังคงขายดีในสหรัฐอเมริกา โดยเผชิญกับปัญหาการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ในตลาด แบรนด์ ON! ของ Altria กำลังเร่งออกแบบเลย์เอาต์และยื่นขอ PMTA สำหรับผลิตภัณฑ์หลายรสชาติ บริษัทบุหรี่ระดับนานาชาติอื่นๆ ก็กำลังออกแบบเลย์เอาต์ผลิตภัณฑ์เช่นกัน แต่แบรนด์ซองนิโคตินใดในสหรัฐอเมริกาที่ได้รับความนิยมสูงสุด และภูมิภาคใดที่ให้ความสำคัญกับซองนิโคตินมากที่สุด ซองนิโคตินประเภทใดได้รับความนิยมสูงสุดในตลาดสหรัฐอเมริกา

 

หลังจากที่บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งได้รับความนิยมในอุตสาหกรรมนิโคติน ถุงนิโคตินหรือสนัสก็ได้รับความสนใจเป็นอย่างมากในปีนี้ ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ได้จุดกระแสการบริโภคในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดบุหรี่ไฟฟ้าที่ใหญ่ที่สุดในโลก

 

รายงานระดับสูงที่เผยแพร่โดยบริษัทวิจัยอุตสาหกรรม Global Market Insights Inc ในเดือนมีนาคมของปีนี้ ระบุว่าขนาดตลาดถุงนิโคตินในปี 2023 อยู่ที่ประมาณ 6.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และอัตราการเติบโตประจำปีพื้นฐานคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 17.5% ในปี 2024 โดยมีการคาดการณ์มูลค่า 27.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2032

ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ ZYN ของ Philip Morris International ในสหรัฐอเมริกายังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเผชิญกับปัญหาการขาดแคลนในตลาด แบรนด์ ON! ของ Altria กำลังเร่งออกแบบเลย์เอาต์และยื่นขอ PMTA สำหรับผลิตภัณฑ์หลายรสชาติ บริษัทบุหรี่ระดับนานาชาติอื่นๆ ก็กำลังออกแบบเลย์เอาต์ผลิตภัณฑ์เช่นกัน แต่แบรนด์ถุงนิโคตินใดในสหรัฐอเมริกาที่ได้รับความนิยมสูงสุด และภูมิภาคใดที่ให้ความสำคัญกับถุงนิโคตินมากที่สุด ถุงนิโคตินประเภทใดได้รับความนิยมสูงสุดในตลาดสหรัฐอเมริกา

 

บทบาทสำคัญขับเคลื่อนความสนใจ

 

สองผู้นำสูงสุดใช้ดัชนีความร้อนของ Google Trends เพื่อดำเนินการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับสถานการณ์การค้นหาถุงนิโคตินในปีนี้ (1 มกราคม 2024 ถึงปัจจุบัน) เพื่อนำเสนอความสนใจของตลาดสหรัฐฯ ในปัจจุบันต่อถุงนิโคตินและแนวโน้มผลิตภัณฑ์

 

โปรดทราบว่าความนิยมของ Google Trends นั้นเป็นค่าสัมพัทธ์ที่อยู่ระหว่าง 0 ถึง 100 โดยค่า 100 หมายความว่าคำหลักมีปริมาณการค้นหาสูงสุดในช่วงเวลาที่กำหนด และค่า 50 หมายความว่าปริมาณการค้นหาคำหลักนั้นอยู่ที่ครึ่งหนึ่งของยอดสูงสุด

 

จากกระแสความร้อน เมื่อวันที่ 25 มกราคม ประชาชนชาวอเมริกันให้ความสนใจถุงนิโคตินมากที่สุด โดยแตะจุดสูงสุดนับตั้งแต่ต้นปีนี้ และหลังจากนั้นก็มีแนวโน้มลดลง

สิ่งที่ทำให้ถุงนิโคตินได้รับความนิยมไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ถุงนิโคตินที่ได้รับความนิยมบางยี่ห้อ แต่เป็นบุคคลสำคัญ ก่อนหน้านี้ ศาลฎีกา 2 ฉบับรายงานว่า เมื่อวันที่ 24 มกราคม ชาร์ลส์ ชูเมอร์ หัวหน้าพรรคเสียงข้างมากในวุฒิสภา ได้เรียกร้องให้รัฐบาลกลางดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า "ZYN" ซึ่งเป็นของบริษัทฟิลิป มอร์ริส อินเตอร์เนชั่นแนล (PMI)

ชาร์ลส์ ชูเมอร์ หัวหน้าเสียงข้างมากในวุฒิสภาเรียกร้องให้รัฐบาลกลางดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า "ZYN"|ที่มา: Daily Mail

 

ชูเมอร์กล่าวว่าถุงนิโคตินเป็นอันตรายต่อวัยรุ่น เนื่องจากพวกเขาใช้ทดแทนบุหรี่ไฟฟ้า และเรียกร้องให้คณะกรรมการการค้าแห่งสหพันธรัฐและสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาของสหรัฐอเมริกาตรวจสอบการตลาดและผลกระทบต่อสุขภาพของ ZYN

 

ชูเมอร์ดำรงตำแหน่งวุฒิสมาชิกสหรัฐฯ จากนิวยอร์กตั้งแต่ปี 1999 และกลายเป็นผู้นำเสียงข้างมากในวุฒิสภาในปี 2021 ในวุฒิสภาสหรัฐฯ ผู้นำเสียงข้างมากมีอำนาจในการตัดสินใจว่าจะส่งร่างกฎหมายและประเด็นใดไปยังวุฒิสภาเพื่อพิจารณาและลงคะแนนเสียง และสามารถกำหนดลำดับความสำคัญของเป้าหมายนโยบายและร่างกฎหมายสำคัญของพรรคของเขาเองได้ เขามีทัศนคติที่เข้มงวดต่อกฎระเบียบเกี่ยวกับบุหรี่ไฟฟ้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลกระทบของบุหรี่ไฟฟ้าต่อวัยรุ่น เขาสนับสนุนพระราชบัญญัติ SAFE Kids ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อห้ามบุหรี่ไฟฟ้าที่มีรสชาติสำหรับวัยรุ่น

 

ในขณะเดียวกัน ชูเมอร์ยังเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนหลักในการทำให้กัญชาถูกกฎหมายอีกด้วย เขาเสนอกฎหมายการจัดการและโอกาสด้านกัญชา ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อยกเลิกการใช้กัญชาในระดับรัฐบาลกลาง และอนุญาตให้รัฐต่างๆ กำหนดกฎระเบียบเกี่ยวกับกัญชาของตนเอง

 

บริษัทบุหรี่รายใหญ่ได้ทำการออกแบบตั้งแต่เริ่มแรก

 

ในแง่ของความนิยมของแบรนด์ค้นหา แบรนด์ถุงนิโคติน 5 อันดับแรก ได้แก่ ZYN, On!, Rogue, VELO และ Zone X

 

ZYN: ผลิตโดย Swedish Match ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Philip Morris International โดยเป็นแบรนด์ซองนิโคตินที่ได้รับความนิยมสูงสุดในตลาดสหรัฐอเมริกา ผลิตภัณฑ์นี้มีรสชาติให้เลือกมากถึง 10 รสชาติ โดยมีให้เลือก 2 แบบ คือ 3 มก. และ 6 มก.

 

On!: Helix Innovations ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Altria จำหน่ายในสหรัฐอเมริกา มี 7 รสชาติและระดับนิโคติน 5 ระดับ (ตั้งแต่ 1.5 มก. ถึง 8 มก.) โดยบรรจุซองนิโคติน 20 ซองต่อกระป๋อง

 

Rogue: แบรนด์ท้องถิ่นของสหรัฐอเมริกา ที่นำเสนอ 11 รสชาติ และระดับนิโคติน 2 ระดับ (3 มก. และ 6 มก.) ต่อกระป๋องมีซองนิโคติน 20 ซอง และบรรจุภัณฑ์ซองนิโคตินมีขนาดใหญ่เกือบสองเท่าของแบรนด์อื่น

 

VELO: British American Tobacco เข้าซื้อ EPOK และเปลี่ยนชื่อเป็น VELO ในปี 2018 เพื่อปรับให้เข้ากับตลาดสหรัฐอเมริกา โดยมีให้เลือก 10 รสชาติและระดับนิโคติน 3 ระดับ (2 มก. 4 มก. และ 7 มก.)

โซน X: ผลิตโดย Skruf Snus AB ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Imperial Brands (Imperial Tobacco) แบรนด์นี้ได้รับความนิยมและฐานผู้ใช้ในตลาดอย่างรวดเร็วตั้งแต่เปิดตัวในปี 2021

อัตราส่วนความนิยมของแบรนด์ถุงนิโคติน|แผนภูมิ: Two Supremacy

 

จะเห็นได้ว่า 4 ใน 5 แบรนด์ยอดนิยมเป็นของบริษัทบุหรี่รายใหญ่ โดยเฉพาะแบรนด์ ZYN ซึ่งปัจจุบันเป็นของ Philip Morris International ได้เข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกาเป็นครั้งแรกในปี 2014 และประสบความสำเร็จอย่างมาก บริษัทบุหรี่และนิโคตินรายใหญ่รายอื่นๆ ก็เข้าสู่ตลาดซองนิโคตินเช่นกันหลังจากเห็นความสำเร็จของ ZYN ทั้งนี้ Japan Tobacco International (JTI) ยังมีแบรนด์ซองนิโคติน Nordic Spirit อีกด้วย แต่จำหน่ายในยุโรปเป็นหลักและกำลังวางแผนที่จะขยายไปยังตลาดสหรัฐอเมริกา

 

ถุงนิโคติน ยิ่งใหญ่ยิ่งดี

 

ในกลุ่มนี้ Rogue เป็นรุ่นที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับ 3 และการออกแบบของแบรนด์สะท้อนให้เห็นถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภคชาวอเมริกัน

 

คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของ Rogue คือปริมาตรของถุงนิโคตินที่มากกว่าแบรนด์อื่น และการออกแบบดังกล่าวทำให้ใช้งานได้นานยิ่งขึ้น

ถุงนิโคติน Rogue|ที่มา: prilla

 

นี่ก็เหมือนกับบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งที่มีปริมาณการสูบสูงในตลาดสหรัฐอเมริกา ซึ่งพยายามหาทางพัฒนาอย่างต่อเนื่องในเรื่องจำนวนการสูบที่สามารถใช้ได้ ประโยคที่คล้ายกันนี้ถูกใช้เป็นสโลแกนโดยแบรนด์บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งบางแบรนด์ เช่น "ยิ่งใหญ่ยิ่งดี"

โปสเตอร์โฆษณาบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้ง｜ที่มา: Demand vape

เมแกน กิ๊บสัน นักเขียนคอลัมน์ของนิตยสาร Time วิเคราะห์จิตวิทยาของผู้บริโภคที่ว่า “ยิ่งใหญ่ก็ยิ่งดี”

 

เมแกน กิ๊บสัน วิเคราะห์:

 

ส่วนหนึ่งคือประวัติศาสตร์ของประเทศเราและแนวคิดที่ว่าเรามีพื้นที่กว้างใหญ่ไพศาลให้ขยายออกไป...แต่เนื่องจากประเทศของเราไม่มีพื้นที่ให้สำรวจหรือขยายออกไปอีกแล้ว นี่เป็นวิธีเดียวที่เราจะยืนยันอำนาจอธิปไตยของเราได้ เราเป็นผู้บัญญัติวลีที่ว่า "ต้องยิ่งใหญ่ ไม่เช่นนั้นก็ต้องกลับบ้าน"

 

เมื่อวัฒนธรรมบริโภคนิยมเริ่มเข้ามามีบทบาทในศตวรรษที่ 20 เมื่อเศรษฐกิจพัฒนาและความสามารถในการบริโภคดีขึ้น ผู้บริโภคชาวอเมริกันก็เริ่มชื่นชอบผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าสูงมากขึ้น ปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมนี้ยังปรากฏให้เห็นในระดับที่แตกต่างกันทั่วโลก แต่เห็นได้ชัดเจนเป็นพิเศษในสหรัฐอเมริกา

 

ในแง่ของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งและถุงนิโคตินก็กำลังพัฒนาไปในทิศทางนี้เช่นกัน

 

ผู้สูบบุหรี่ให้ความสำคัญกับถุงนิโคตินมากขึ้น

หากพิจารณาตามภูมิภาค 5 รัฐแรกไม่ใช่รัฐชายฝั่งตะวันออกและตะวันตกที่ยาสูบใหม่ได้รับความนิยมสูงสุดในปัจจุบัน เช่น ฟลอริดา แคลิฟอร์เนีย นิวยอร์ก เป็นต้น

 

แต่ไวโอมิง นอร์ทดาโคตา อลาสก้า มอนทานา ไอดาโฮ Two Supremes สังเกตว่าลักษณะที่เหมือนกันและความต้องการเฉพาะของแต่ละรัฐเป็นแรงผลักดันให้ถุงนิโคตินได้รับความสนใจ

พื้นที่โฟกัสที่ร้อนแรง ｜การทำแผนที่: สองอำนาจสูงสุด

 

โดยทั่วไปแล้ว รัฐเหล่านี้มีอัตราการสูบบุหรี่สูง สูงกว่าค่าเฉลี่ยของประเทศ ซึ่งทำให้ประชาชนจำนวนมากมองหาทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพ

ตัวอย่างเช่น รัฐไวโอมิงซึ่งอยู่อันดับต้นๆ ของรายชื่อมีการยอมรับซองนิโคตินมากที่สุดในประเทศ ในช่วงต้นปี 2010 ผู้สื่อข่าว Associated Pressไมค์ สต็อบเบ ได้ตีพิมพ์บทความที่ชี้ให้เห็นว่าไวโอมิงเป็นรัฐที่มีการใช้ผลิตภัณฑ์ยาสูบสำหรับเคี้ยวมากที่สุด (รวมถึงสนัส ซองนิโคติน และผลิตภัณฑ์อื่นๆ) ในประเทศ ผู้ชายวัยผู้ใหญ่เกือบหนึ่งในหกในรัฐใช้ผลิตภัณฑ์ยาสูบสำหรับเคี้ยว จากการสำรวจในปี 2020 พบว่าผู้ใหญ่ 8.9% ในไวโอมิงใช้ยาสูบแบบไม่เผาไหม้

 

ประการที่สอง ประชาชนจำนวนมากในรัฐเหล่านี้อาศัยอยู่ในชนบทหรือพื้นที่ห่างไกล และประชาชนมักจะทำกิจกรรมกลางแจ้ง เช่น ล่าสัตว์ ตกปลา และทำงานในฟาร์ม ไม่ควรมองข้ามภัยคุกคามจากบุหรี่ที่มีคุณสมบัติติดไฟได้ต่อฟาร์มและพื้นที่ทุ่งหญ้า

 

ยกตัวอย่างไวโอมิง รัฐนี้มีแหล่งท่องเที่ยว เช่น อุทยานแห่งชาติเยลโลว์สโตนและอุทยานแห่งชาติแกรนด์ทีตัน ซึ่งดึงดูดนักท่องเที่ยวจำนวนมากตลอดทั้งปีและกลายมาเป็นเสาหลักทางเศรษฐกิจที่สำคัญของรัฐ ผลิตภัณฑ์สำหรับช่องปาก เช่น ซองนิโคติน พกพาสะดวกและใช้งานง่าย จึงเหมาะสำหรับโอกาสเช่นนี้

อุทยานแห่งชาติเยลโลว์สโตน|ที่มา: Nation Park

 

ในที่สุด แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น ZYN และ On! ก็ได้เข้ามาทำการตลาดอย่างแข็งขันในรัฐเหล่านี้ ทำให้ถุงใส่นิโคตินเป็นที่ยอมรับและหาซื้อได้ง่ายสำหรับผู้บริโภคในท้องถิ่น นอกจากนี้ กฎระเบียบต่อต้านการสูบบุหรี่ที่ค่อนข้างผ่อนปรนยังสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการเผยแพร่ถุงใส่นิโคตินอีกด้วย

 

การเผชิญหน้ายังคงดำเนินต่อไป

 

นอกเหนือจากเครือข่ายการค้นหา ZYN ยังเป็นเครือข่ายที่ได้รับชมมากที่สุดอีกด้วย

 

ในเดือนพฤษภาคม FDA ได้ออกจดหมายเตือนมากกว่า 100 ฉบับและค่าปรับ 40 รายการให้กับผู้ค้าปลีกที่ขาย ZYN ให้กับผู้ใช้ที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ

 

เมื่อวันที่ 17 มิถุนายน Philip Morris International ได้ประกาศว่าบริษัทจะระงับการขายออนไลน์บนเว็บไซต์ ZYN.com ของ Swedish Match North America ทั่วสหรัฐอเมริกา เพื่อตอบสนองต่อหมายเรียกจากกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. (DC) ก่อนหน้านี้ อัยการสูงสุดของกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. ได้กำหนดให้บริษัทปฏิบัติตามกฎหมายห้ามจำหน่ายยาสูบปรุงแต่งรสทุกประเภทของกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. ในปี 2022

 

ความต้องการที่สูงมากของตลาดและการห้ามของศาลทำให้เกิดการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ ZYN ในสหรัฐอเมริกาเมื่อเร็ว ๆ นี้ ซึ่งทำให้ผู้บริโภคถุงนิโคตินจำนวนมากไม่พอใจ โฆษกของ Philip Morris International ยอมรับในแถลงการณ์ว่า ZYN มี "ข้อจำกัดด้านสต๊อกสินค้าในระยะสั้นและไม่มีปัญหาด้านกฎระเบียบหรือการผลิตที่ส่งผลกระทบต่อการจัดจำหน่าย" เขายังกล่าวอีกว่า PMI วางแผนที่จะสร้างโรงงานผลิต ZYN แห่งใหม่ในปี 2025

 

นับตั้งแต่ Philip Morris International เข้าซื้อผู้ผลิต ZYN อย่าง Swedish Match ด้วยมูลค่า 16,000 ล้านดอลลาร์ การขนส่ง ZYN ก็พุ่งสูงขึ้น 80% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 131.6 ล้านกระป๋อง

 

ในทางกลับกัน Altria บริษัทผู้ผลิตยาสูบรายใหญ่ของอเมริกาได้ประกาศว่าได้ยื่นคำขออนุมัติผลิตภัณฑ์ยาสูบก่อนนำเข้าสู่ตลาด (PMTA) สำหรับผลิตภัณฑ์ซองนิโคตินสำหรับรับประทานแบบ on! PLUS ต่อสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาของสหรัฐฯ (FDA) คำขอดังกล่าวยื่นโดย Helix ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Altria ผลิตภัณฑ์ทั้งสามรายการ ได้แก่ ยาสูบ มิ้นต์ และวินเทอร์กรีน โดยแต่ละรสจะมีปริมาณนิโคตินให้เลือก 3 ระดับ

 

เกี่ยวกับตลาดซองนิโคตินที่ร้อนแรงในสหรัฐฯ โยลันดา ริชาร์ดสัน ประธานและซีอีโอของ Campaign for Tobacco-Free Kids กล่าวว่าในช่วงปีที่ผ่านมา ZYN ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในหมู่วัยรุ่นและแม้แต่เด็กเล็ก เช่นเดียวกับบุหรี่ไฟฟ้า แต่เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ปลอดควัน โรงเรียนจึงไม่สามารถตรวจจับได้ด้วยเครื่องตรวจจับควัน

 

“เรากังวลมากว่าจะมีผลิตภัณฑ์อื่นในตลาดที่จะช่วยสร้างตลาดให้กับผู้ติดนิโคตินในอนาคต ซึ่งเป็นผลที่ตามมาในระยะสั้นถึงระยะกลาง แต่สำหรับคนหนุ่มสาว ผลที่ตามมาโดยตรงที่สุดคือนิโคตินเป็นอันตรายต่อพวกเขา”

 

ซองนิโคตินอาจจะต้องเผชิญกับปัญหาเช่นเดียวกับบุหรี่ไฟฟ้าอีกครั้ง