บทสัมภาษณ์ CEO|Lai Yongcong ซีอีโอของ Ailem: การเติบโตสี่ปีของผู้มีอุดมคติ จากผู้มีอำนาจรายย่อยในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สู่ผู้นำที่มีความเปิดกว้างอันดับหนึ่งของโลก

บทสัมภาษณ์ CEO|Lai Yongcong ซีอีโอของ Ailem: การเติบโตสี่ปีของผู้มีอุดมคติ จากผู้มีอำนาจรายย่อยในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สู่ผู้นำที่มีความเปิดกว้างอันดับหนึ่งของโลก

ล่าสุด 2Firsts ได้สัมภาษณ์ Lai Yongcong ซีอีโอของ Ailemi ในเวลา 4 ปี เขาได้สร้าง OXVA ขึ้นมาจากศูนย์จนกลายเป็นผู้นำในตลาดบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิด แม้ว่าจะมีการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า แต่เขาก็ยังคงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคตของอุตสาหกรรมนี้ Ailemi จะนำระบบผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าแบบปิดมาใช้ในไตรมาสที่ 4 ของปีนี้ และเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์แบบเต็มรูปแบบอย่างเป็นทางการ
คำนำ

หลังจากประสบกับการเติบโตอย่างก้าวกระโดดในช่วงห้าปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าทั่วโลกได้มาถึงจุดเปลี่ยนทางประวัติศาสตร์ ความเสี่ยงด้านนโยบายมีความเข้มข้นมากขึ้น ความเสี่ยงด้านความรับผิดชอบต่อสังคมเกิดขึ้นบ่อยครั้ง โอกาสในการสร้างสรรค์นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ไม่ชัดเจน การแข่งขันในระดับต่ำที่มากเกินไปทำให้ห่วงโซ่คุณค่าของอุตสาหกรรมบิดเบือน และวิกฤตหนี้ขององค์กรก็เด่นชัดขึ้น การเผชิญกับความท้าทายเหล่านี้ต้องอาศัยความคิด การทำงานหนัก การเผชิญกับความเสี่ยง และบางครั้งต้องเผชิญหน้ากับความล้มเหลว หากรวมสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเข้าไว้ในกลุ่มเดียว นั่นก็คือ ผู้ประกอบการ

ในฐานะสื่อและสถาบันวิจัยที่รับผิดชอบการรายงานเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอะตอมไมเซชันระดับโลก 2Firsts ได้เปิดตัวชุดสัมภาษณ์กับซีอีโอของบริษัทอะตอมไมเซชัน เราหวังว่าจะได้พูดคุยกับผู้ประกอบการอะตอมไมเซชันระดับโลกเพื่อถ่ายทอดความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาสำคัญของอุตสาหกรรม การตัดสินใจของพวกเขาเกี่ยวกับแนวโน้มการพัฒนาในอนาคต และที่สำคัญกว่านั้นคือความเชื่อมั่นของพวกเขาในการพัฒนาอุตสาหกรรมระดับโลก ฉันเชื่อว่านี่จะเป็นเนื้อหาที่ดีที่สุดที่ 2Firsts ผลิตขึ้นจนถึงปัจจุบันสำหรับผู้อ่านทั่วโลก

อุตสาหกรรมมีขึ้นมีลง บริษัทต่างๆ มีทั้งความสำเร็จและความล้มเหลว แต่แสงแห่งความเป็นผู้ประกอบการจะส่องทางข้างหน้าให้กับอุตสาหกรรม

--2ผู้ก่อตั้งร่วมของ Firsts และ CEO Zhao Tong

นักอุดมคติ ไหล หย่งคง:

การเดินทางสู่การเป็นผู้ประกอบการสี่ปีของ Ailemi

จากเจ้าพ่อเล็กๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สู่เจ้าพ่ออันดับ 1 ของโลกในด้านการเปิด

ข้อความ|สองอำนาจสูงสุด

หมายเหตุบรรณาธิการ: Lai Yongcong เรียกตัวเองว่าเป็นนักอุดมคติ จากมุมมองของสื่อ เขาและบริษัทของเขาเป็นเหมือนนักวิ่งอิสระที่มุ่งมั่น

ในเวลาเพียงสี่ปี เขาได้สร้าง Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (ต่อไปนี้เรียกว่า Ailemi) และบริษัทในเครือ OXVA ให้กลายเป็นเคสที่ประสบความสำเร็จซึ่งสวนทางกับ "กระแสหลัก" และ "กระแสหลัก" ของอุตสาหกรรม

ในเวลาเพียงสี่ปี ความคลั่งไคล้ที่พุ่งพล่านของเขาทำให้เขาได้รับ "ฉายา" ต่างๆ มากมายที่เน้นย้ำถึงสถานะในอุตสาหกรรมของเขา เช่น "เจ้าเหนือหัวตัวน้อยแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้" "อันดับ 1 ในตะวันออกกลาง" และ "ผู้นำที่เปิดกว้าง" และเขายังใช้ความคลั่งไคล้ที่พุ่งพล่านอย่างต่อเนื่องเพื่อทำลายข้อจำกัดของ "ฉายา" เหล่านี้ทีละอัน...

ดูเหมือนว่าจะยากที่จะกำหนดตัวตนของเขาและบริษัท Ailemi และแบรนด์ OXVA ของเขาด้วยความสำเร็จแบบจัดฉาก

หากเราให้คำจำกัดความผู้ก่อตั้งบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าแบบเก่าที่คว้าโอกาสจากอุตสาหกรรมใหม่ที่เพิ่งเกิดขึ้นหลังจากการถือกำเนิดของบุหรี่ไฟฟ้าในปี 2003 ว่าเป็น "ผู้ประกอบการบุหรี่ไฟฟ้ากลุ่มแรก" Lai Yongcong ซึ่งเกิดในปี 1988 ได้ก่อตั้ง Ailemi เมื่อปลายปี 2019 และควรได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้ประกอบการบุหรี่ไฟฟ้ากลุ่มที่สอง (หรืออาจถึงสาม) ซึ่งแตกต่างจากยุคที่ผู้บุกเบิกเป็นกลุ่มหรือกลุ่มคนที่ก้าวไปข้างหน้าอย่างสอดประสานกัน Lai Yongcong แทบไม่มีคู่แข่งเลย ไม่ต้องพูดถึงผลตอบแทนจากการพัฒนาอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด...

ไล หย่งคง ผู้มีอุดมคติ มีลักษณะเหมือนนักผจญภัยเดี่ยวที่มีเหตุผล เขากล่าวว่า "... ฉันจะทำสิ่งต่างๆ ด้วยความมั่นใจในระดับสูงมาก ฉันจะเข้าสู่พื้นที่ที่มั่นใจและมีการแข่งขันเท่านั้น..." ในขณะเดียวกัน เขาจะยืนยันด้วยว่า "... อุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้ายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น... ฉันประเมินว่ายังมีช่องว่างให้พัฒนาอีกหลายสิบเท่าในอนาคต"

ไหล ยงคง ซีอีโอของ Ailemi ซึ่งมีประสบการณ์การทำงานเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ยังคงเปี่ยมไปด้วย "ความตึงเครียด" และออร่าของผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ในการสัมภาษณ์นานกว่าสองชั่วโมง เขามักจะใช้ตรรกะของผลิตภัณฑ์เพื่อวิเคราะห์ปัญหา เขากล่าวว่า:

“...หากพลังของผลิตภัณฑ์ไม่ดี เราจะไม่ผลิตมันโดยเด็ดขาด”

“เราไม่เคยทำโครงการที่มีกำไรต่ำเกินไป”

“การเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากเกินไปไม่ใช่เรื่องดี ซึ่งหมายความว่าคุณสูญเสียทิศทาง...”

“...คุณไม่สามารถค้นหาอนาคตของคุณเองได้จากกระแสของคนอื่น...”

[Two Firsts Original] Ailemi และแบรนด์บุหรี่ไฟฟ้า OXVA ก่อตั้งขึ้นเมื่อปลายปี 2019 และได้พัฒนาอย่างรวดเร็วในเวลาเพียงสี่ปี หลังจากขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในตลาดบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ก็ขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในภูมิภาคตะวันออกกลางอย่างรวดเร็ว และก้าวขึ้นสู่ระดับชั้นนำของตลาดยุโรปอย่างแข็งแกร่งด้วยการเติบโตทางการตลาดสูงสุด นอกจากนี้ Lai Yongcong ซีอีโอของ Ailemi ยังแสดงความมั่นใจอย่างมากว่าเขาจะกลายเป็นอันดับหนึ่งของโลกภายในสิ้นปี 2024

ในยุคที่อุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้ากำลังเผชิญกับการแข่งขันทางการตลาดที่เข้มข้นขึ้น การเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมและการทำซ้ำผลิตภัณฑ์ และแม้กระทั่งกำลังการผลิตที่มากเกินไป สาเหตุและคุณสมบัติพิเศษของความสำเร็จของ Ailemi คืออะไร ด้วยเหตุนี้ 2Firsts จึงได้สัมภาษณ์คุณ Lai Yongcong

Lai Yongcong เชื่อว่า Alemi จะเป็นรายแรกในตลาดบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดภายในสิ้นปีนี้|ที่มา: 2Firsts

จาก “เจ้าพ่อตัวน้อยแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้” สู่ “ผู้นำบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิด”

2Firsts: Alemi ถือกำเนิดมาได้สี่ปีแล้ว และได้พัฒนาอย่างรวดเร็วมาเป็นเวลาสี่ปีแล้ว เป็นเหมือนกระบวนการสร้างปาฏิหาริย์ต่อวงจรการพัฒนาอุตสาหกรรม ครั้งหนึ่งเคยถูกเรียกว่า "เจ้าพ่อตัวน้อยแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้" ในอุตสาหกรรมด้วยซ้ำ แล้วในฐานะผู้ก่อตั้งและ "ผู้ดำเนินการ" ตลอดเส้นทาง คุณมองบทบาทและสถานะของ Alemi ในอุตสาหกรรมอย่างไร

Lai Yongcong: ภายในสิ้นปีนี้ เรามั่นใจว่าเราจะเป็นรายแรกในด้านบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิด

ในปี 2022 OXVA ได้ติดตามกระแสผู้บริโภคในการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าจากตัวถังขนาดใหญ่เป็นตัวถังขนาดเล็กและกลายเป็นที่นิยม

ก่อนปี 2023 เพื่อนๆ มองว่า Alemi เป็น "เจ้าเหนือหัวตัวน้อยแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้"

ในแง่ของสนามแบบเปิด Alemi ถือเป็นเจ้าแรกในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยเป็นผู้นำตลาดไปไกลแล้ว เราได้ส่วนแบ่งการตลาดสูงมากในตลาดต่างๆ เช่น ฟิลิปปินส์ เวียดนาม และอินโดนีเซีย

ในปี 2022 ทีมของเราเริ่ม "เจาะตลาด" ตะวันออกกลางและยุโรป ตอนนี้เราควรจะเป็นอันดับ 1 ในตลาดเปิดรวมในตลาดตะวันออกกลางด้วย

เมื่อมองย้อนกลับไปที่การพัฒนาของ Ailemi ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา แม้ว่าเราจะเริ่มต้นช้าและเพื่อนร่วมงานบางคนคิดว่าเราไม่มีโอกาสที่จะชนะ แต่ตอนนี้เราก็กำลังเติบโตขึ้น

เหตุผลที่เลือกเส้นทาง “เปิด” : “เข้าเฉพาะพื้นที่ที่มั่นใจและมีการแข่งขัน”

2Firsts: คุณได้ก่อตั้ง Ailemi เมื่อปลายปี 2019 ซึ่งเป็นช่วงเริ่มต้นของกระแสบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้ง และในช่วงเวลากว่าสี่ปีที่ Ailemi พัฒนาอย่างรวดเร็ว ก็ยังอยู่ในวัฏจักรของการระเบิดครั้งเดียว ในกระแส "กระแสใหญ่" และ "วัฏจักรใหญ่" มากมายเช่นนี้ ทำไมคุณถึงเลือก "เปิด" เป็นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ และคุณสามารถดำเนินต่อไปในเส้นทางนี้ได้โดยไม่เกิดการล่อลวงให้กลายเป็น "ผู้นำ" แนวคิดและความเชื่อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ทำให้คุณมุ่งมั่นที่จะก้าวต่อไป?

Lai Yongcong: ก่อนอื่น การเพิ่มขึ้นและการแพร่หลายของบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งไม่ได้ทำให้ตลาดบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดลดลง ในความเป็นจริง อุตสาหกรรมนี้มีจุดเปลี่ยนสำคัญ ก่อนที่บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งจะได้รับความนิยม บุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดมักจะได้รับความนิยมมากที่สุด จนกระทั่งในภายหลัง บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งจึงเริ่มครองส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น แต่ในความเป็นจริง ปริมาณรวมของตลาดบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดไม่ได้ลดลง

แน่นอนว่านี่เป็นเพียงความสัมพันธ์ของหมวดหมู่เท่านั้นในตอนนี้ ฉันไม่คิดว่าบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดจะสามารถทดแทนส่วนแบ่งการตลาดของบุหรี่ไฟฟ้าแบบปิดได้ในอนาคต

การเลือกแทร็กบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดนั้นสัมพันธ์กับการสะสมอาชีพก่อนหน้าของฉันและรูปแบบการทำสิ่งต่าง ๆ อย่างมีเหตุผล ก่อนที่ฉันจะก่อตั้ง Ailemi ฉันทำงานเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ใน Kikna และประสบการณ์และความรู้ของฉันอยู่ในสาขาบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิด ประมาณปี 2020 ฉันและทีมงานทั้งหมดไม่รู้มากเกี่ยวกับบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้ง เราคิดว่าการออกแบบผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งที่ยอดเยี่ยมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และต้องใช้เวลาในการเรียนรู้มาก ฉันไม่คิดว่าการเข้าสู่สาขาบุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งในเวลานั้นจะประสบความสำเร็จ

ฉันเป็นคนมั่นคงและมีเหตุผลมาก ดังนั้นฉันจะทำสิ่งต่างๆ ด้วยความมั่นใจสูงมาก ฉันเข้าสู่พื้นที่ที่มั่นใจและมีการแข่งขันเท่านั้น ฉันคิดว่าการใช้ข้อได้เปรียบของฉันเพื่อขยายขอบเขตของบุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้อย่างแน่นอน ข้อเท็จจริงได้พิสูจน์แล้วว่าเราได้เอาชนะจุดอ่อนของคู่แข่ง และ OXVA ก็ยึดครองยอดเขาได้อย่างรวดเร็ว

ในช่วงกลางเดือนสิงหาคม OXVA ได้เปิดร้านประสบการณ์ต่างประเทศแห่งแรกอย่างเป็นทางการที่จาการ์ตา เมืองหลวงของอินโดนีเซีย|ที่มา: OXVA

เปลี่ยนป้าย "ผู้นำเปิด" อยากทำทุกหมวดหมู่

2Firsts: การเลือกแทร็กหมวดหมู่เป็นปัจจัยที่สำคัญอย่างยิ่งในการพัฒนาองค์กรในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า การอัพเกรดหมวดหมู่ซ้ำๆ ในแต่ละรอบจะถูก "ฉาย" ไปยังระดับองค์กรที่เฉพาะเจาะจง และองค์กรบางแห่งจะสามารถพัฒนาได้อย่างรวดเร็ว ในขณะที่บางองค์กรจะละทิ้งแนวโน้มดังกล่าว ในฐานะผู้ริเริ่ม Ailemi เลือกแทร็ก "เปิด" เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ "สวนทางกับแนวโน้ม" ใน "วงจรใหญ่ครั้งเดียว" และกลายเป็นคนแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คนแรกในตะวันออกกลาง... และกำลังจะกลายเป็นคนแรกในโลกในด้านการเปิดกว้าง คุณคิดอย่างไรกับแนวโน้มการพัฒนาของหมวดหมู่บุหรี่ไฟฟ้า Ailemi ที่คุณ "ดำเนินการ" จะวางแนวทางในมิติของกลยุทธ์หมวดหมู่อย่างไร จะมีการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ครั้งใหม่หรือไม่ หรือจะยึดตามแทร็ก "เปิด"

Lai Yongcong: จากรูปแบบโดยรวมของอุตสาหกรรม ฉันคิดว่าจะไม่มีแบรนด์เปิด แบรนด์ปิด หรือแบรนด์ชั่วคราวในตลาดในอนาคต สองปีให้หลัง ฉันเชื่อว่าบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าทั้งหมดในตลาดจะมีหมวดหมู่ที่ทับซ้อนกัน

หากพูดถึงกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของเราโดยเฉพาะ Ailemi จะเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์ประเภทเต็มรูปแบบอย่างเป็นทางการ ในไตรมาสที่สี่ของปีนี้ คุณจะได้เห็นระบบผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าแบบปิดของ Ailemi ซึ่งจะค่อยๆ เปลี่ยนความประทับใจโดยธรรมชาติของทุกคนที่มีต่อเราในฐานะ "ผู้นำแบบเปิด"

หากเน้นที่ระดับผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ การตัดสินของฉันเองเกี่ยวกับอุตสาหกรรมคือบุหรี่ไฟฟ้าทั้งหมดในตลาดในอนาคตจะเป็นแบบตลับปิด

ตัวอย่างเช่น ในบรรดาโซลูชันต่างๆ สำหรับบุหรี่ไฟฟ้าแบบตลับปิด โซลูชัน "2+10" ในตลาดอังกฤษถือเป็นโซลูชันที่มีข้อได้เปรียบและคุ้มต้นทุนที่สุดอย่างแน่นอน หาก "2+10" สามารถปฏิบัติตามนโยบายและข้อบังคับในท้องถิ่นได้ในอนาคต และปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ไปพร้อมกัน โซลูชันดังกล่าวจะกลายเป็นโซลูชันหลักในอนาคต

เหตุใดจึงเป็นเช่นนี้ ตรรกะพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ต้องอยู่ที่ระดับผู้บริโภค เมื่อวิเคราะห์อย่างรอบคอบจะพบว่าในระบบผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าแบบปิด ค่าใช้จ่ายของน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าค่อนข้างต่ำ ซึ่งหมายความว่าคุณภาพของตัวบุหรี่ไฟฟ้าสามารถปรับปรุงให้ดีขึ้นได้ เมื่อมองย้อนกลับไปที่ประวัติศาสตร์การพัฒนาบุหรี่ไฟฟ้า ฉันพบว่าผู้บริโภคจำนวนมากแสวงหาคุณภาพและประสบการณ์ของบุหรี่ไฟฟ้าที่สูงขึ้นเรื่อยๆ เพื่อให้ผู้บริโภคเหล่านี้ได้รับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น ต้นทุนและราคาขายที่เพิ่มขึ้นจึงเป็นสิ่งจำเป็น

กำลังการผลิตส่วนเกินในปัจจุบันและพื้นที่พัฒนาที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีกหลายสิบเท่าในอนาคต

2Firsts: อุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าในปัจจุบันอยู่ในภาวะการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น การแข่งขันในระดับตลาดระหว่างประเทศได้ถ่ายทอดไปยังแบรนด์ต้นน้ำ การผลิต และห่วงโซ่อุปทาน แม้กระทั่งในปีนี้ บริษัทบางแห่งก็เริ่มล้มละลายและปิดกิจการ คุณมองสถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรมอย่างไร สถานะดังกล่าวส่งผลต่อการตัดสินใจของคุณเกี่ยวกับการพัฒนาของอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าหรือไม่ คุณยังคงมองในแง่ดีเกี่ยวกับการพัฒนาของอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์หรือไม่

Lai Yongcong: ฉันทำงานในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้ามาเป็นเวลาสิบปีแล้ว ทุกๆ หนึ่งหรือสองปี ฉันได้ยินคนพูดว่าอนาคตของอุตสาหกรรมนี้ดูมืดมน ปีนี้ เพื่อนร่วมงานบางคนก็แสดงท่าทีมองโลกในแง่ร้ายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้เช่นกันเมื่อพวกเขาพูดคุยกับฉัน แต่ฉันยังคงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าอยู่เสมอ

ในช่วงปลายปี 2019 ฉันได้เริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ก่อตั้ง Ailemi และเป็นผู้นำโครงการ OXVA เราคิดว่าเราโชคดีมากที่ได้ตกอยู่ใน "หลุมทอง" ของบุหรี่ไฟฟ้า

ในขณะนี้ ฉันคิดว่าอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้ายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ส่วนแบ่งการตลาดของบุหรี่ไฟฟ้าในปัจจุบันยังค่อนข้างต่ำ และฉันประเมินว่ายังมีพื้นที่ในการพัฒนาอีกหลายสิบเท่าในอนาคต

สถานการณ์อุตสาหกรรมในปัจจุบันมีการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นและบางบริษัทก็ถอนตัวออกไป ในความเห็นของฉัน นี่เป็นกระบวนการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ และอุตสาหกรรมหลายแห่งจะมีกำลังการผลิตเกินกำลัง

ในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า RELX ดึงดูดเงินทุนจำนวนมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ปัจจุบัน บุหรี่ไฟฟ้าแบบใช้แล้วทิ้งกำลังได้รับความนิยม และผู้คนจำนวนมากเข้ามาในตลาดนี้เพื่อส่วนแบ่งการตลาด ซึ่งสะท้อนถึงกระบวนการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในตลาดบุหรี่ไฟฟ้า ซึ่งจะต้อง "คิดค้นสิ่งใหม่ๆ" ขึ้นมา จากนั้นอุปทานและอุปสงค์ก็จะเข้าสู่สมดุล เมื่ออุปทานล้นตลาด อุปทานและอุปสงค์ก็สมดุล จากนั้นทรัพยากรก็ขาดแคลน และสุดท้ายก็ล้นตลาด ตลาดก็จะเป็นวัฏจักรที่วนเวียนซ้ำซากเช่นนี้ตลอดไป

ในปัจจุบัน สิ่งที่ผมเห็นคือกำลังการผลิตส่วนเกินในอุตสาหกรรม ดังนั้น ตลาดจำเป็นต้อง "เคลียร์" บางส่วน (วิสาหกิจ) จำเป็นต้องถูกกำจัด และบางส่วน (วิสาหกิจ) จำเป็นต้องถอนตัวออกไปเพื่อให้เกิดสมดุลของอุปทานและอุปสงค์ใหม่

บูธของ OXVA ในงาน WORLD VAPE SHOW (ดูไบ) ซึ่งขณะนี้ได้ครองตำแหน่งผู้นำในตลาดเปิดในตะวันออกกลาง|ที่มา: 2Firsts

พลังของผลิตภัณฑ์เทียบกับพลังของช่องทาง

2Firsts: อย่างที่ได้กล่าวไว้ ในช่วงปรับตัวของกำลังการผลิตที่มากเกินไป การแข่งขันที่รุนแรงได้ไปถึงจุดที่ต้องกำจัดกำลังการผลิตออกไปโดยอาศัยการอยู่รอดของผู้แข็งแกร่งที่สุด ในความคิดของคุณ องค์กรประเภทใดที่มีข้อได้เปรียบที่จะชนะการแข่งขันรอบนี้ได้ และองค์กรประเภทใดที่จะถูกกำจัดออกไป?

Lai Yongcong: จากมุมมองขององค์กร ฉันคิดว่าประเด็นนี้ยังคงต้องกลับไปที่หัวข้อการสร้างความสามารถในการแข่งขันหลักขององค์กร ตลาดในอนาคตจะมุ่งเน้นไปที่บริษัทที่มีความสามารถในการแข่งขันและความแข็งแกร่ง เช่น บริษัทที่มีบุคลากรที่มีความสามารถสูงและความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน สำหรับบริษัทที่ "เดินดูไปเรื่อยๆ" หลายๆ บริษัทอาจจะถูกกำจัดไปทีละน้อย

2Firsts: ในปัจจุบัน ในแง่ของการแข่งขัน เราจะเห็นได้ว่าบริษัทบางแห่งเลือกที่จะเพิ่มการลงทุนในช่องทางเชื่อมโยง และถึงขั้นนำเอาโมเดล "การฝากขาย" มาใช้ บริษัทบางแห่งเดิมพันกับด้านผลิตภัณฑ์และใช้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อเดิมพันกับอัตราความสำเร็จของตลาด แล้วคุณมองความสำคัญของมิติทั้งสองของช่องทางและผลิตภัณฑ์ในการแข่งขันอย่างไร Ailemi ใช้กลยุทธ์ใดเพื่อรับมือกับการแข่งขันรอบนี้

Lai Yongcong: ผู้คนมักจะพูดคุยกันว่าความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์หรือช่องทางการขายมีความสำคัญหรือไม่ ในความเป็นจริง ฉันคิดว่าไม่จำเป็นต้องพูดคุยกันเรื่องนี้ เพราะมีแนวคิดที่ชัดเจนอยู่เบื้องหลัง เส้นทางการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์คือจากผู้ผลิตไปยังผู้จัดจำหน่าย จากนั้นไปยังร้านค้า และสุดท้ายไปยังผู้บริโภค การเชื่อมโยงจากร้านค้าไปยังผู้บริโภคเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ร้านค้าต้องหวังว่าจะวางผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการแปลงสูงไว้ในสถานที่ที่ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะติดต่อมากที่สุด ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ที่สามารถอยู่รอดในตลาดได้ในที่สุดจะต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการแปลงการขายสูง

ในตลาดที่มีการแข่งขันกันอย่างเต็มที่ ผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถบังคับให้ผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นได้ บางทีอาจทำได้ในระยะสั้น แต่จะไม่ได้ผลในระยะยาวอย่างแน่นอน เหตุผลพื้นฐานที่ผู้จัดจำหน่ายสามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จก็คือ อัตราการแปลงของผลิตภัณฑ์นั้นสูงมาก ซึ่งสอดคล้องกับตรรกะทางธุรกิจ และจะยังคงแปลงต่อไปด้วยต้นทุนที่ต่ำลง ดังนั้น ฉันคิดว่าแก่นแท้ไม่ใช่การฝากขาย แต่เป็นการสร้างความแข็งแกร่งให้กับผลิตภัณฑ์เอง

หากความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ไม่ดี เราจะไม่ทำอย่างเด็ดขาด แม้ว่าผู้จัดจำหน่ายจะบอกเราว่าพวกเขามีความต้องการนี้ เราจะไม่ทำ เนื่องจากเราให้ความสำคัญกับผู้ใช้เสมอ ผลิตภัณฑ์จึงขายให้กับผู้ใช้บุหรี่ไฟฟ้าในที่สุด กุญแจสำคัญในการสร้างความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์คือการรวบรวมข้อมูลที่แท้จริง มีประสิทธิภาพ และครอบคลุมจากผู้บริโภค นอกจากนี้ กลไกการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทก็มีความสำคัญมากเช่นกัน การนำเสนอและนำแนวคิดผลิตภัณฑ์ขั้นสูงไปใช้ ดังนั้น เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดี สิ่งสำคัญคือการวิเคราะห์ความต้องการของผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง

“การเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากเกินไปไม่ใช่เรื่องดี ซึ่งบ่งบอกว่าทิศทางนั้นสูญเปล่า”

2Firsts: เราสังเกตเห็นว่ามีผลิตภัณฑ์ใหม่มากเกินไปในปีที่ผ่านมา และผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าต่างๆ ก็ผุดขึ้นในตลาด บริษัทบางแห่งใช้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่บ่อยครั้งและในปริมาณมากเพื่อพยายามคว้าโอกาสทางการตลาดโดยการสะสมปริมาณ ในความคิดของคุณ สถานการณ์นี้เกิดจากความวิตกกังวลร่วมกันในอุตสาหกรรมหรือไม่ คุณและบริษัทของคุณมีอารมณ์คล้ายกันหรือไม่ จำนวนและจังหวะในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเป็นอย่างไร

Lai Yongcong: บริษัทบุหรี่ไฟฟ้าทุกแห่งจำเป็นต้องอยู่รอด หากผลิตภัณฑ์ไม่ "ฮอต" ก็จะต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทันทีและสร้างความมั่นใจผ่านการส่งมอบผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง แต่ฉันคิดว่าหากบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากเกินไป นั่นเป็นเพราะบริษัทนั้นสูญเสียทิศทางและไม่มีทิศทางที่ชัดเจน จึงพยายาม "ขยายธุรกิจไปทั่วทุกหนทุกแห่ง" และใช้ประโยชน์จากปริมาณเพื่อลดความวิตกกังวลเกี่ยวกับความไม่แน่นอน

Ailemi ทำได้อย่างไร? โดยทั่วไปแล้ว เราจะตัดสินสถานการณ์ปัจจุบัน หากมีถนนห้าสายอยู่ตรงหน้าเรา ฉันอาจเลือกสามสายจากนั้นและเปิดตัวผลิตภัณฑ์สี่หรือห้ารายการ แต่หากมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่สิบรายการบนถนนสายเดียวกันและขอให้ลูกค้าเลือก ฉันคิดว่านั่นเป็นความเข้าใจผิด

เมื่อออกแบบผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าในทิศทางเดียวกัน ฉันคิดว่าสามารถคำนวณการกำหนดค่าที่เหมาะสมได้ โดยผ่านการอภิปรายร่วมกัน การใช้เหตุผลเชิงตรรกะ และความพยายามอื่นๆ จะสามารถค้นพบวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดหรือวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่าได้

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ที่ Ailemi เปิดตัวมีจำนวนค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าอื่นๆ ในอุตสาหกรรม ในบรรดาแบรนด์เปิดขนาดใหญ่ ผลิตภัณฑ์ของเรามีน้อยที่สุด

ไหล หย่งคง (กลาง) กำลังวาดภาพผลิตภัณฑ์ร่วมกับเพื่อนร่วมงาน|ที่มา: Ailemi

“คุณไม่สามารถค้นหาอนาคตของคุณเองได้จากกระแสของคนอื่น”

2Firsts: คุณคิดอย่างไรกับบุหรี่ไฟฟ้าจอใหญ่ที่นิยมในท้องตลาด?

Lai Yongcong: นวัตกรรมหน้าจอเป็นช่องทางสำหรับการทำให้บุหรี่ไฟฟ้าเป็นเนื้อเดียวกัน ฉันคิดว่าหน้าจอแบบมีประกายแสง (GEEKBAR PULSE X) ที่ GEEKBAR เปิดตัวเมื่อไม่นานมานี้เป็นนวัตกรรมที่ดี สิ่งนี้ยังนำแนวคิดใหม่ๆ มาสู่ทีมของเราด้วย ในอนาคต เราจะให้ความสำคัญกับการสื่อสารกับผู้ผลิตในห่วงโซ่อุปทานมากขึ้น เช่น การทำงานร่วมกับผู้ผลิตหน้าจอเพื่อวางแผนโซลูชันที่ดีกว่าและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า

เอฟเฟกต์ภาพใหม่ๆ มักได้รับความนิยมเสมอ และจอภาพขนาดใหญ่ก็มักจะเป็นกระแสในช่วงระยะเวลาหนึ่ง แต่ Ailemi จะไม่ทำตามและสร้างจอภาพขนาดใหญ่ขึ้น ซึ่งมีอัตราการชนะต่ำมาก ทิศทางความคิดของเราอยู่ที่การค้นหากระแสต่อไปเสมอ

ฉันคิดว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วของผลิตภัณฑ์เป็นเพราะมันนำเทรนด์ เมื่อผลิตภัณฑ์เป็นตัวแทนของเทรนด์ มันก็ไม่อาจหยุดยั้งได้ แต่ฉันไม่คิดว่าจำเป็นต้องทำตามหรือก้าวไปสู่เทรนด์นั้น ในทางตรงกันข้าม ฉันคิดว่านวัตกรรมคือการล้มล้างผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว หากคุณไม่สามารถค้นหาอนาคตของคุณเองในเทรนด์ของผู้อื่นได้ นั่นก็เป็นอนาคตของผู้อื่น

ฉันคิดว่าหน้าจอเต็มจอไม่ควรเป็นรูปแบบที่มั่นคง ในแง่หนึ่ง ความสดใหม่ของภาพของผู้ใช้จะก่อให้เกิดจิตวิทยาที่ต่อต้านเมื่อเวลาผ่านไป และในอีกแง่หนึ่ง หน้าจอขนาดใหญ่จะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของต้นทุนหรือขนาด ฉันเชื่อว่าในบางจุดในอนาคต กระแสหน้าจอขนาดใหญ่ของผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าจะมีจุดเปลี่ยน

“ตอนนี้ผมไม่คิดจะสร้างโรงงานของตัวเอง”

2Firsts: จากการประดิษฐ์บุหรี่ไฟฟ้าจนถึงปัจจุบัน อุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าได้ผ่านประวัติศาสตร์มายาวนานกว่า 20 ปี และยังได้สร้างกลุ่มผู้ประกอบการที่โดดเด่นและบริษัทของพวกเขาอีกด้วย ซึ่งแตกต่างจากผู้ประกอบการรุ่นแรกที่ผลิตสินค้าในโรงงานเป็นหลัก บริษัท "ผู้นำ" หรือ "ยูนิคอร์น" ที่คุณสร้างขึ้นในเวลาเพียงสี่ปีจะมุ่งเน้นไปที่การเชื่อมโยงแบรนด์ ดังนั้นรูปแบบการผลิตและการผลิตปัจจุบันของ Ailemi เป็นอย่างไร หลังจากประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในแต่ละขั้นตอน คุณจะพิจารณาเปลี่ยนโฟกัสไปที่การเชื่อมโยงการผลิตหรือไม่ คุณจะพิจารณาสร้างโรงงานของคุณเองหรือไม่

Lai Yongcong: ปัจจุบันเรามีโรงงาน OEM สี่แห่ง นอกจากนี้ โรงงาน OEM ของเรายังส่วนใหญ่ผลิตสินค้าของ Ailemi และพวกเขาทั้งหมดถือว่าเราเป็นเส้นชีวิตของพวกเขา ในแง่ของคุณภาพ พวกเขาทั้งหมดล้วนเป็น "ผู้มากประสบการณ์" ในอุตสาหกรรม ซึ่งมีส่วนเกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งในอุตสาหกรรมมานานกว่าสิบปี และมีการจัดการและระบบที่ดี

ผลิตภัณฑ์ของ Ailemi ผลิตโดยโรงงาน OEM แต่ผลิตภัณฑ์ได้รับการควบคุมโดย Ailemi อย่างสมบูรณ์ และคุณภาพผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดการโดย Ailemi ตั้งแต่ต้นจนจบ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเราไม่ได้ถูกกำหนดโดยโรงงาน OEM เลย และมาตรฐานการทดสอบขั้นสุดท้ายทั้งหมดกำหนดโดย Ailemi

ในปัจจุบัน เราจะไม่พิจารณาสร้างโรงงานของตัวเอง เราอาจพิจารณาซื้อโรงงาน แต่เพียงเพื่อพิจารณาสำรองเท่านั้น และจะไม่เน้นสร้างโรงงานของตัวเอง เพราะในความเป็นจริง การสร้างโรงงานด้วยตัวเองนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด ผู้จัดการโรงงานที่ยอดเยี่ยมและบุคลากรด้านการผลิตมีความสำคัญมาก ในปัจจุบัน Ailemi ไม่มีบุคลากรเหล่านี้ ฉันจะทำสิ่งต่างๆ ด้วยความมั่นใจสูงมาก

หากในอนาคตเราจำเป็นต้องสร้างโรงงานจริงๆ เราจะใช้วิธีการก่อสร้างร่วมกัน Ailemi จะเป็นผู้รับผิดชอบการลงทุน แต่ Ailemi จะไม่รับผิดชอบการจัดการและการดำเนินการโรงงาน

อุปกรณ์ต่อพ่วง OXVA ที่จัดแสดงภายใน Ailemi|ที่มา: 2Firsts

นิเวศวิทยาต้นน้ำและปลายน้ำ: "ทุกคนต้องสร้างรายได้ และนิเวศวิทยาทั้งหมดก็มีสุขภาพดี"

2Firsts: อุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้ากำลังเปลี่ยนจากตลาดผู้ขายกำไรสูงในอดีตไปเป็นตลาดผู้ซื้อที่มีการแข่งขันในตลาดที่เข้มข้นขึ้น หากไม่มีกำไรสูงในฐานะ "สารหล่อลื่น" การแข่งขันจะถ่ายทอดจากตลาดไปสู่ต้นน้ำ สำหรับบริษัทหลายแห่ง ความสัมพันธ์กับต้นน้ำและปลายน้ำของอุตสาหกรรมจะต้องออกมาจาก "โซนสบาย" ก่อนหน้านี้ แล้ว Ailemi กำหนดความสัมพันธ์กับบริษัทต้นน้ำและปลายน้ำอย่างไร จะเพิ่มประสิทธิภาพความยั่งยืนของระบบนิเวศนี้ได้อย่างไร

Lai Yongcong: ฉันเป็นนักอุดมคตินิยม

วลีที่ว่า "ไม่มีธุรกิจใดที่ไม่มีการฉ้อโกง" นั้นชัดเจนมากสำหรับฉัน นี่เป็นพฤติกรรมที่มองการณ์ไกลโดยสิ้นเชิง การพัฒนาในระยะยาวต้องอาศัยความร่วมมือมากกว่านี้ คนอื่นอาจได้รับประโยชน์ทางการค้าจากคุณมากกว่าเดิมก่อนที่พวกเขาจะเต็มใจร่วมมือกับคุณเป็นเวลานาน

Ailemi เป็นบริษัทที่มุ่งมั่นในความเรียบง่ายและความบริสุทธิ์ เราขายบุหรี่ไฟฟ้า และเรายังเป็นบริษัทที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก ความรับผิดชอบของเราคือมุ่งมั่นในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าที่ดีที่สุด

เราไม่เคย "ทาสีเค้ก" ให้กับซัพพลายเออร์

เราไม่เคยทำโครงการที่มีกำไรน้อยเกินไป กำไรน้อยเกินไปหมายความว่าเงินเดือนที่เราสามารถเสนอให้กับพนักงานได้ค่อนข้างจำกัด ซึ่งไม่เอื้อต่อการดึงดูดบุคลากรที่มีความสามารถจากภายใน นอกจากนี้ ฉันยังต้องพิจารณาภายนอกด้วยว่าซัพพลายเออร์ของฉันจะได้รับกำไรตามอุดมคติหรือไม่ หากกำไรน้อยเกินไป ซัพพลายเออร์จะต้องรับแรงกดดันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ยิ่งซัพพลายเออร์มีแรงกดดันมากเท่าไร โอกาสที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์จะมีปัญหาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ในมิติของผลิตภัณฑ์ เราปฏิบัติตามกลยุทธ์บูติก วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ของเรายาวนานมาก ในขณะที่ Ailemi กำลังขายบุหรี่ไฟฟ้า ซัพพลายเออร์ก็ผลิตอย่างต่อเนื่องเช่นกัน ซึ่งสามารถลดการสูญเสียที่เกิดจากเวลาหยุดทำงานได้

นอกจากนี้ ในมุมมองของเรา ห่วงโซ่อุปทานและผลิตภัณฑ์ส่งเสริมซึ่งกันและกันโดยตรง ตัวอย่างเช่น XLIM PRO ที่เราเปิดตัวควรเป็นแชมป์ยอดขายของผลิตภัณฑ์บุหรี่ไฟฟ้าแบบเปิดทั้งหมดในปี 2023 เมื่อตัดสินจากยอดขายในปีนี้ ถือเป็นแชมป์ยอดขายของผลิตภัณฑ์เดียวในอุตสาหกรรมทั้งหมดอย่างแน่นอน ผลิตภัณฑ์นี้มีความน่าสนใจมาก และความสำเร็จของผลิตภัณฑ์นี้ทำให้โลหะผสมสังกะสีได้รับความนิยม นี่คือการเสริมพลังย้อนกลับของผลิตภัณฑ์ที่ดีในห่วงโซ่อุปทาน

ในปี 2022 XLIM ของ OXVA ได้รับความนิยมอย่างมากในบางประเทศในตะวันออกกลางและยุโรป ในปี 2023 เราเปิดตัว XLIM PRO และกลายเป็นแชมป์ยอดขายอย่างรวดเร็ว ก่อนหน้านี้ วัสดุของตัวบุหรี่ไฟฟ้าส่วนใหญ่เป็นอลูมิเนียม ซึ่งสร้างพื้นผิวโลหะที่เรียบเนียน การใช้โลหะผสมสังกะสีสามารถสร้างการออกแบบร่องได้ เพื่อดำเนินการประมวลผลแพทช์ ทำให้เอฟเฟกต์ภาพดูหรูหราขึ้น

XLIM PRO จัดแสดงอยู่บริเวณใจกลางห้องจัดแสดงนิทรรศการ Ailemi แหล่งที่มา|2Firsts

ก่อนที่จะมี XLIM PRO แผ่นแปะโลหะผสมสังกะสีอาจใกล้จะ "สูญพันธุ์" เนื่องจากราคาการผลิตที่สูง เราไม่ใช่คนแรกที่ผลิตแผ่นแปะโลหะผสมสังกะสี แต่ XLIM PRO ได้นำแผ่นแปะโลหะผสมสังกะสีกลับมาสู่การออกแบบกระแสหลักอีกครั้ง ตอนนี้ทุกคนต่างก็ใช้ (แผ่นแปะโลหะผสมสังกะสี) และบุหรี่ไฟฟ้าเกือบทุกยี่ห้อก็มีผลิตภัณฑ์ดังกล่าว (โดยใช้แผ่นแปะโลหะผสมสังกะสี) ซึ่งกลายมาเป็นมาตรฐานของหมวดหมู่นี้

ซัพพลายเออร์วัสดุโลหะผสมสังกะสีบางรายบอกเราว่า XLIM PRO ช่วยพวกเขาไว้ได้ แน่นอนว่าปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในกระบวนการนี้ก็คือซัพพลายเออร์ได้ปรับปรุงกระบวนการโลหะผสมสังกะสีและลดต้นทุนลง ดังนั้นเราจึงสามารถเอาชนะปัญหานี้ร่วมกันได้ ซึ่งถือเป็นกระบวนการเสริมซึ่งกันและกัน

ฉันและทีมงานหลักยึดมั่นในหลักการของผลประโยชน์ร่วมกันและการอยู่ร่วมกันซึ่งดำเนินไปในทุกขั้นตอนของโรงหล่อ ห่วงโซ่อุปทาน ลูกค้า และบริษัท อันดับแรกคือ ความเคารพในบุคลิกภาพที่เท่าเทียมกัน Ailemi ไม่อนุญาตให้พวกเขาเหนือกว่า นอกจากนี้ เมื่อเกิดปัญหาขึ้น Ailemi จะริเริ่มแก้ไขปัญหาร่วมกับพวกเขา จากนั้นในแง่ของการชำระเงิน Ailemi จะชำระเงินตรงเวลาเสมอ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการรับประกันผลกำไรของพวกเขา เพราะฉันเชื่อว่าทุกคนต้องสร้างรายได้ และระบบนิเวศทั้งหมดก็มีสุขภาพดี