บทสัมภาษณ์ CEO|CEO Hu Xin ของ Yunshuo: แนวทางสำหรับโรงงานผลิตอีลิควิดขนาดเล็กและขนาดกลางในการอยู่รอดโดยไม่ต้องผูกมัดกับผู้ผลิตขนาดใหญ่

บทสัมภาษณ์ CEO|CEO Hu Xin ของ Yunshuo: แนวทางสำหรับโรงงานผลิตอีลิควิดขนาดเล็กและขนาดกลางในการอยู่รอดโดยไม่ต้องผูกมัดกับผู้ผลิตขนาดใหญ่

2Firsts สัมภาษณ์ Hu Xin ซีอีโอของ Yunshuo Technology ในการสัมภาษณ์ Hu Xin เน้นย้ำว่าบริษัทมุ่งมั่นที่จะสร้างสรรค์รสชาติที่เป็นเอกลักษณ์และแบ่งส่วนรสชาติ และตระหนักถึงกลยุทธ์การอยู่รอดและการพัฒนาในตลาด e-liquid ผ่านการวางตำแหน่ง "เล็กและสวยงาม"
Hu Xin ซีอีโอของ Yunshuo Technology:

 

การอยู่เล็กๆ น้อยๆ และสวยงาม

แนวคิดและแนวทางปฏิบัติเพื่อความอยู่รอดของวิสาหกิจ E-liquid ขนาดเล็กและขนาดกลาง

 

ข้อความ|2Firsts

 

ในช่วง 20 ปีแรกของการพัฒนาอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้า อำนาจเหนือห่วงโซ่อุตสาหกรรมถูกครอบครองโดยโรงงาน OEM และโรงงานผลิตน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้า ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ตลาดบุหรี่ไฟฟ้าทั่วโลกได้ประสบกับยุคของ "การระเบิดครั้งใหญ่" ตลาดได้เปลี่ยนผ่านจากการแข่งขันผลิตภัณฑ์เป็นการแข่งขันของแบรนด์อย่างค่อยเป็นค่อยไป อำนาจเหนือห่วงโซ่อุตสาหกรรมได้เปลี่ยนมืออย่างรวดเร็วและเริ่มถูกผูกขาดโดยเจ้าของแบรนด์ (รวมถึงพ่อค้าช่องทางประเภทแบรนด์) ด้วยทรัพยากรที่แข็งแกร่งและอิทธิพลของตลาด เจ้าของแบรนด์ในฐานะผู้นำห่วงโซ่อุตสาหกรรมส่งผลกระทบต่อการอยู่รอดและการพัฒนาของผู้ผลิตในห่วงโซ่อุปทานต้นน้ำทั้งหมด ในฐานะข้อต่อที่สำคัญที่สุดในห่วงโซ่อุปทานบุหรี่ไฟฟ้า ชะตากรรมของโรงงานผลิตน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าจึงไม่แน่นอนอย่างยิ่งภายใต้กระแสของยุคสมัย

 

เมื่อเผชิญกับความแข็งแกร่งของแบรนด์ใหญ่ โรงงานผลิตน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าบางแห่งได้เริ่มเลือกข้างโดยกระตือรือร้นหรือเฉยเมย โดยหวังว่าจะรักษาส่วนแบ่งการตลาดของตนให้คงที่ผ่านการผูกมัดระยะยาวกับแบรนด์ใหญ่ ในทางกลับกัน เพื่อลดต้นทุนและเสริมสร้างการควบคุมห่วงโซ่อุปทานเพิ่มเติม แบรนด์ใหญ่บางแห่งก็เริ่มสร้างระบบห่วงโซ่อุปทานของตนเองเช่นกัน ด้วยคำสั่งซื้อจำนวนมาก เจ้าของแบรนด์ชั้นนำสามารถสนับสนุนโรงงาน OEM และโรงงานผลิตน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าที่ควบคุมได้เองได้อย่างรวดเร็ว ภายใต้อิทธิพลของสองวิธีข้างต้น โครงสร้างตลาดน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าได้รับการจัดระเบียบใหม่ และโรงงานผลิตน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าชั้นนำได้สร้าง "ความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้น" กับแบรนด์ใหญ่ในรูปแบบต่างๆ

 

โรงงานผลิตน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าขนาดเล็กและขนาดกลางควรทำอย่างไร? ด้วยแนวโน้มทั่วไปของการรวมศูนย์ทางอุตสาหกรรมที่เพิ่มขึ้น พวกเขาสามารถหาจุดยืนของตนเองและอยู่รอดและพัฒนาภายใต้การแข่งขันของยักษ์ใหญ่ต่อไปได้หรือไม่?

 

ด้วยคำถามดังกล่าว เราจึงได้เข้าไปที่ Yunshuo Technology (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "Yunshuo") บริษัทนี้ก่อตั้งขึ้นในมณฑลยูนนาน ซึ่งเป็นมณฑลที่ปลูกยาสูบรายใหญ่ในประเทศจีน ด้วยประวัติการพัฒนาองค์กรที่ยาวนานถึง 5 ปี จึงถือได้ว่าเป็น "องค์กรใหม่" ในวงการบุหรี่ไฟฟ้าของจีน และยังเป็นองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางทั่วไปที่ผลิตน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าอีกด้วย

 

หูซิน ซีอีโอของ Yunshuo ได้พบกับผู้บริหารระดับสูง 2 รายที่สำนักงานของเขาในเมืองเซินเจิ้น ก่อนการประชุม เขาเพิ่งส่งกลุ่มลูกค้าไป และยังมีบุหรี่ไฟฟ้าพร้อมน้ำมันหลายตัวที่ลูกค้านำมาให้บนโต๊ะชา หลังจากทักทายสั้นๆ หูซินก็เปลี่ยนสถานะของผู้สัมภาษณ์อย่างรวดเร็ว ด้วยพื้นฐานด้านกฎหมาย เขาพูดด้วยสำเนียง "ภาษาจีนกลางตะวันตกเฉียงใต้" เล็กน้อยและพูดมาก เมื่อเขาตื่นเต้น ดวงตาของเขาจะสว่างขึ้น

ระหว่างการสนทนา หูซินก็หยิบโทรศัพท์มือถือออกมาเป็นระยะๆ เพื่อแสดงสูตร e-liquid สุดพิเศษ|ภาพ: 2Firsts

 

“เล็กและสวยงาม” Yunshuo มี e-liquid และรสชาติและน้ำหอม

 

2 อันดับแรก: สถานะการพัฒนาปัจจุบันของ Yunshuo ในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าเป็นอย่างไร คุณจะวางตำแหน่งและกำหนดนิยามบริษัทของคุณเองอย่างไร

 

หูซิน: เรากำลังเน้นสร้างบริษัทที่ “เล็กและสวยงาม” และสร้างผลงานที่มั่นคงในด้านเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์

 

Yunshuo ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 หลังจากทำงานในอุตสาหกรรมยาสูบแบบดั้งเดิมในยูนนานมาสองปี เรามองเห็นศักยภาพของเทคโนโลยีและนวัตกรรมบุหรี่ไฟฟ้าของเซินเจิ้น เป็นไปไม่ได้ที่จะเจาะลึกเข้าไปในอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าในยูนนานเนื่องจากระยะทางไกลเกินไป ดังนั้นเราจึงมาที่เซินเจิ้นเพื่อเปิดสาขา ยิ่งเราอยู่ใกล้ลูกค้ามากเท่าไร เราก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้น

 

หากเปรียบเทียบกับ "โรงงานผลิตน้ำมันควัน" ฉันชอบที่จะกำหนดให้ Yunshuo เป็นผู้ให้บริการด้านกลิ่นและรสชาติ ในปัจจุบัน ผู้ปฏิบัติงานหลายคนในโรงงานผลิตอีลิควิดมีลักษณะเหมือน "วิศวกรด้านกลิ่นและรสชาติ" มากกว่าที่จะเป็น "ผู้ผลิตน้ำหอม" ในความหมายที่แท้จริง Yunshuo วางตำแหน่งเป็นผู้ให้บริการด้านโซลูชันโดยรวมสำหรับกลิ่นยาสูบในช่วงอุณหภูมิต่างๆ ยังไม่มีใครในอุตสาหกรรมนี้วางตำแหน่งไว้ในลักษณะนี้ เพราะฉันวางตำแหน่งจากมุมมองของกลุ่มอุณหภูมิ ฉันเชื่อว่ากลุ่มอุณหภูมิที่แตกต่างกันจะต้องมีหมวดหมู่ยาสูบที่แตกต่างกัน แต่ตอนนี้ทุกคนใช้กลิ่นและรสชาติเดียวกันเพื่อแก้ปัญหาทั้งหมด

คุณสมบัติและใบรับรองต่างๆ ของ Yunshuo|ภาพ: 2Firsts

 

“การผูกมัดกับผู้ผลิตขนาดใหญ่” มีข้อดีในทางปฏิบัติ แต่ไม่ใช่ “การผูกมัดระยะยาว”

 

Two Supremes 2Firsts: คุณมองภูมิทัศน์การแข่งขันในปัจจุบันของอุตสาหกรรมบุหรี่ไฟฟ้าอย่างไร และ Yunshuo อยู่ตรงไหน?

 

หูซิน: มีบริษัทอีลิควิดจำนวนมากในอุตสาหกรรมที่ผูกติดกับลูกค้ารายใหญ่ กล่าวกันว่าโรงงานผลิตอีลิควิดบางแห่งยังผูกติดกับบริษัทบุหรี่ไฟฟ้าในระดับทุนอีกด้วย

 

จากมุมมองการดำเนินธุรกิจ โรงงานผลิตอี-ลิควิดใดๆ ที่สามารถ "ผูกมัดกับโรงงานขนาดใหญ่" ได้จะไม่รู้สึกไม่พอใจ ฉันก็ชอบที่จะผูกมัดเช่นกัน เพราะการผูกมัดกับลูกค้ารายใหญ่สามารถได้รับผลประโยชน์ได้อย่างรวดเร็ว หากคุณผูกมัดกับลูกค้ารายใหญ่ที่สุด คุณก็ไม่จำเป็นต้องคิดเรื่องนี้ โรงงานผลิตอี-ลิควิดบางแห่งให้บริการลูกค้ารายใหญ่รายเดียว และไม่จำเป็นต้องทำการปรับเปลี่ยนเพิ่มเติม พวกเขาเพียงแค่ต้องใช้สูตรการผลิตเดิม

 

อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ที่ผูกมัดนี้กำลังเปลี่ยนแปลงไป ในแง่หนึ่ง ความสัมพันธ์ดังกล่าวมีความผูกพัน และในอีกแง่หนึ่ง ความสัมพันธ์ดังกล่าวก็กำลังพัฒนา แบรนด์บุหรี่ไฟฟ้าหลายแบรนด์กำลังทำลาย "ช่องทาง" และปรับปรุงผลิตภัณฑ์ในห่วงโซ่อุปทานให้เหมาะสมที่สุด

 

จากมุมมองของอุตสาหกรรม การผูกมัดจะนำมาซึ่งข้อจำกัดให้กับโรงงานผลิต e-liquid โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันคิดว่า e-liquid มีคุณลักษณะแบบหนึ่งต่อหลาย และการผูกมัดอาจไม่ใช่สิ่งที่ดี จากมุมมองของการพัฒนาองค์กรในระยะสั้น การผูกมัดถือเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างแน่นอน แต่จากมุมมองของการพัฒนาในระยะยาวของอุตสาหกรรมทั้งหมด การผูกมัดแบบหนึ่งต่อหลายนั้นมีความสำคัญมากกว่าอย่างแน่นอน

 

ฉันคิดว่าการผูกมัดไม่ใช่ทางออกเดียว อุตสาหกรรมนี้เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การผูกมัดมีทั้งแบบที่ดีและไม่ดี และลูกค้ารายเดียวก็มีความเสี่ยงในระบบเสมอ

มุมหนึ่งของห้องปฏิบัติการวิจัยและพัฒนาของ Yunshuo ที่เซินเจิ้น|ภาพ: 2Firsts

 

“คุณภาพของน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าสำคัญกว่าปริมาณ แต่เกณฑ์การประเมินคุณภาพนั้นมีปัญหา”

 

Two Supremes 2Firsts: บริษัทผู้ผลิต e-liquid ต้องการที่จะเป็น "เล็กและสวยงาม" ดังนั้น "ความสวยงาม" สะท้อนและวัดได้อย่างไร?

 

ฮูซิน: การกำหนด e-liquid ที่ดียังขาดเกณฑ์การประเมิน

 

ปัจจุบันตลาดไม่มีมาตรฐานที่ชัดเจนสำหรับน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าที่ดี น้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าของใครดีนั้นขึ้นอยู่กับว่าใครมีน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าขนาดใหญ่

 

ปัญหาขณะนี้คือการประเมินคุณภาพของน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้า ซึ่งแท้จริงแล้วก็คือ ใครก็ตามที่นำน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าของบริษัทอื่นเข้าสู่ระบบของบริษัท e-cigarette ชั้นนำ จะต้อง "โดดเด่นขึ้นมาทันที"

 

ปริมาณน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าไม่สำคัญ คุณภาพต่างหากที่สำคัญ แต่เกณฑ์การประเมินคุณภาพกลับมีปัญหาอีกแล้ว

 

ในความเป็นจริง จากการสังเกตของฉัน บริษัทบุหรี่ไฟฟ้าหลายแห่งก็เริ่มศึกษาว่าจะกำหนดน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าที่ดีได้อย่างไร เพื่อจะได้กำหนดได้ว่าน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าของโรงงานบุหรี่ไฟฟ้าแห่งใดตรงตามมาตรฐานการจัดซื้อของพวกเขา

 

นอกจากนี้ จากมุมมองทางการตลาด e-liquid และ C-end (หมายถึง "ปลายผู้บริโภค" หมายเหตุ 2Firsts) ขาดการเชื่อมโยงกัน การเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานบางส่วนมักถูกซ่อนไว้โดยเจตนา และเจ้าของแบรนด์มักไม่เปิดเผยแหล่งที่มาของ e-liquid ในอดีต เจ้าของแบรนด์มักเลือกที่จะปกปิดข้อมูลเฉพาะของซัพพลายเออร์ e-liquid และบางรายถึงกับลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลนี้จะไม่ถูกเปิดเผย ในอนาคต เมื่อแบรนด์ e-liquid ถูกสร้างขึ้นในบุหรี่ไฟฟ้าสามารถมีการเชื่อมต่อทางปัญญาโดยตรงกับผู้บริโภคได้ ก็จะเป็นอิทธิพลสำคัญต่อการสร้างระบบการประเมินใหม่ด้วย

 

โดยทั่วไปแล้ว ฉันคิดว่าน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าที่ดีจะต้องได้รับการยอมรับในอนาคตอย่างแน่นอน จะต้องมีกฎเกณฑ์และวิธีค้นหา "ยีน" ของการสูบบุหรี่ที่ดี ต้องมีกฎเกณฑ์ที่ต้องปฏิบัติตาม

 

วิธีที่เล็กและสวยงาม: รสชาติที่เป็นเอกลักษณ์และสร้างสรรค์ + การแบ่งส่วนรสชาติตามแนวตั้ง

 

สองครั้งแรก: Yunshuo บรรลุ "เล็กและสวยงาม" ได้อย่างไร และกลยุทธ์การแข่งขันคืออะไร?

 

หูซิน: เราให้ความสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีรสชาติใหม่ๆ ตัวอย่างเช่น รสชาติกาแฟมะขามที่เราเตรียมไว้นั้นถูกเลียนแบบในตลาดหลังจากที่เปิดตัวไม่นาน เนื่องจากมีความพิเศษเฉพาะตัวมาก นี่คือผลิตภัณฑ์พิเศษของ Yunshuo ของเรา

 

ในปัจจุบัน เรากำลังเตรียมน้ำยาบุหรี่ไฟฟ้ารสชาติใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง โดยจะออกซีรีส์ (รสชาติ) ใหม่ๆ ออกมาเรื่อยๆ เพื่อ "กัด" พัฒนาและสงวนรสชาติใหม่ๆ ไว้

 

ในแง่ของการแบ่งกลุ่มรสชาติ เรามีความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่แข็งแกร่ง ตัวอย่างเช่น เราแบ่งกลุ่มรสชาติแตงโมในแนวตั้งอย่างต่อเนื่อง และสร้างรสชาติต่างๆ เช่น เปลือกแตงโม เนื้อแตงโม แตงโมแช่แข็ง และน้ำแตงโม นอกจากนี้ การวิจัยเกี่ยวกับพันธุ์มิ้นต์ยังมีอย่างกว้างขวางอีกด้วย ซีรีส์มิ้นต์ของเรามีทั้งมิ้นต์โอเชียน มิ้นต์คอนติเนนทัล มิ้นต์มัสก์ มิ้นต์คาราเมล เป็นต้น

หูซินโชว์ผลิตภัณฑ์อีลิควิด Yunshuo|ภาพ: 2Firsts

 

เมื่ออุตสาหกรรมพัฒนามาถึงจุดนี้ การแบ่งย่อยและการแบ่งย่อยย่อยคือโอกาสของฉัน

 

ฉันเต็มใจที่จะใช้ความสามารถและเทคโนโลยีในการปรุงแต่งกลิ่นเพื่อช่วยให้แบรนด์บุหรี่ไฟฟ้าสร้างระบบปรุงแต่งกลิ่นของตัวเอง ฉันคิดว่ากลิ่นของบุหรี่ไฟฟ้าแต่ละยี่ห้อควรจะแตกต่างกัน

 

รับมือกับกฎระเบียบระดับโลก: กลับสู่แก่นแท้ของยาสูบและเข้าใจถึงความต้องการด้านสุขภาพ

 

2 อันดับแรก: หลายประเทศและภูมิภาคกำลังเสริมสร้างกฎระเบียบบุหรี่ไฟฟ้า รวมถึงข้อจำกัดด้านรสชาติ Yunshuo ประเมินแนวโน้มของกฎระเบียบอย่างไร และจะตอบสนองอย่างไร

 

หูซิน: เมื่อนโยบายของบางประเทศกำหนดให้บุหรี่ไฟฟ้าต้องมีรสชาติยาสูบเท่านั้น หลายคนคิดว่าเป็นการโจมตีที่รุนแรง แต่ฉันคิดว่าเป็นการกลับสู่ภาวะปกติ เนื่องจากบุหรี่ไฟฟ้าเองเป็นของอุตสาหกรรมยาสูบ เราจึงได้รับใบอนุญาตผลิตบุหรี่ผูกขาด และแต่ละแห่งก็เป็นบริษัทยาสูบ บุหรี่ไฟฟ้าไม่ใช่สถานที่ที่ไร้กฎหมาย กระแสการปฏิบัติตามกฎหมายทั่วโลกทำให้ธุรกิจบุหรี่ไฟฟ้าสามารถกลับมาสู่แก่นแท้ของยาสูบได้ ในความเป็นจริง รสชาติยาสูบสามารถแบ่งย่อยได้อีก และยังคงมีสำนวนอีกมากมาย

 

เมื่อเผชิญกับกฎระเบียบ ฉันคิดว่าตราบใดที่ความต้องการด้านสุขภาพที่จำเป็นยังคงได้รับการตระหนักในอนาคต อุตสาหกรรมนี้ก็จะมีโอกาส ในบริบทของการปฏิบัติตามกฎระเบียบทั่วโลก การห้ามรสชาติต่างๆ มักถูกนำมาถกเถียงกัน บุหรี่ไฟฟ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ลดอันตรายได้ 90% เมื่อเทียบกับบุหรี่แบบดั้งเดิม บุหรี่ไฟฟ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ต่อสุขภาพ และสุขภาพเป็นสิ่งที่ผู้ใช้บุหรี่ไฟฟ้าต้องการ

 

หมายเหตุ: บทความนี้เขียนขึ้นจากเอกสารสัมภาษณ์ เพื่อวัตถุประสงค์ในการนำเสนอบทความ เนื้อหาบางส่วนอาจแตกต่างจากเนื้อหาต้นฉบับของผู้ให้สัมภาษณ์เล็กน้อย